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2009-08-02

2000年12月

  柳传志曾经“教导”过一回王峻涛:“老王呵,什么时候你能教训教训那些投资银行,让他们也听一回你的”。

  柳传志在“教导”王峻涛的时候说他自己刚刚已经教训过一回股市了。1998年的时候就有投资银行促动联想在纳斯达克分拆上市,当时联想的股票在那里只是有一些柜台交易。但是柳传志一直认为纳斯达克不是联想一类PC企业的淘金之地。1999年网络看上去热得不做都不行了,联想却始终按兵不动,最终楞是靠业绩使股价在香港一路翻升,并入选恒生指数股。2000年联想姑且听之从之,前前后后从香港股市拿回了近30亿人民币资金。而在2000下半年网络股落花流水春去也的时候,联想的业绩却有着一倍以上惊人的增长,股价因此始终坚挺。

  记得1998年的时候就有不少人批评联想,说PC都“后”了联想还在那里磨蹭,而2000年的这个时候联想依旧在续写PC不死的神话。对于PC,柳传志有一句话:“这是我们的优势”,对于网络柳传志有一句话:“不赚钱的事情始终犯嘀咕”,对于股市柳传志有一句话:“我们自己该怎么做还怎么做。”

  2000年底王峻涛一再挂在嘴边的一句话也是柳传志说的:“什么时候中国有一批企业家能够在资本市场上呼风唤雨,让投资银行跟在屁股后面,什么时候中国的产业就真的是那回事了”。如今8848“分”了,王峻涛也甩出一句话:“从此没这回事了,华尔街爱怎么着怎么着,它说B2C不好,我根本用不着解释,我干我的,他说他的。”

  真的可以不听吗?在本期《拆分8848》封面报道中,王峻涛与谭智对两个8848定位与前途的判断值得我们注意。王峻涛的分析是:“B2C如果在世界上一个地方能成的话,那一定是中国。”。王的依据是自己长期从事零售业的经验和8848BTOC业务的现实进展。谭智则是另外一个截然不同的方向:“我们不是一个单纯的互联网公司,而是致力于商务电子化转型的公司,为他们提供技术服务。我们更多地是提供服务平台,解决方案”。

  “从这一角度讲,我们的确转移了最开始设计的方式,即在网上卖东西”。谭智如此认为。从互联网服务业发展角度看,网络就是倒茶送水。而王峻涛在接受本刊记者采访时却一再认为自己对卖东西最有感觉。

  无论从个人兴趣还是商业模型的内在矛盾看,一个无所不包的8848没有任何理由继续存在下去。8848分家消息刚刚“走漏”的时候,听者无不惊诧,但是仔细分析,既然BTOC方面业务投资银行一心砍掉,管理层无心无力把它做好,财务上也养活不了,这个时候又有人接盘付款,那为什么不把它分掉。也就是说,当有这么多的原因出现的时候,8848的拆分就是一件再合情合理不过的事情了。应该说是势在必然、在所难免,所谓人事问题也只不过是再边边角角不过的问题。摩擦是成长必须付出的代价,企业没有人事冲突是不可能的,没有人事冲突的企业是不存在的。

  回头看去,一年多来8848在电子商务方面越走越远——商业链条越拉越长,如今已经横跨互联网服务业和传统商业两个产业带了。笔者在今年8月的《8848离Nasdaq越来越近,离电子商务越来越远》一文中曾经做过分析:从最初卖软件、书籍到后来开辟网上商城、商家业务中心等等,8848一个企业囊括了至少5种表面上差不多但实质上截然不同的商业模式,而如今加上电子交易市场则有6种之多。所以,8848当初“多合为一”——在其网页中敢于标注出电子商务@中国这样的字眼也不是没有道理的,而如今“一分为多”——进行被动或主动的拆分也不是没有原因的。

  如果半年以前8848拆分,绝大多数人会认为可能是一场“地震”,但是现在看来大多数人会觉得实属必然。BTOB与BTOC业务的剥离实际上在相当程度上反映了裂变中的互联网服务业正在发生的产业细分。笔者在今年6月撰写的《走过分水岭》一文中曾经分析认为:网络概念已经越来越清晰,网络军团正在兵分三路,分别站位于三个产业带——一路退回IT“为互联网做”,提供研发、硬件、软件,一路处于IT与其他各个新老产业之间的市场潜力无比巨大的中间产业带——互联网服务业,“做互联网”,为其他产业提供各种互联网应用服务、解决方案;一路则进入各个传统产业以及在新诞生的行业里“用互联网做”自己的业务。今天谭智选择了互联网服务业,而王峻涛选择了回归传统行业“用互联网做”。

  从今往后,这两件事将越来越不是一码事。因此,8848方面的变动所反映出来的“产业剥离”意义和启示可能远远大于企业自身的“业务剥离”。剥离完了的8848,将是两个更加有活力和核心竞争力的8848。

  但是,拆分只是第一步,拆分只意味着8848对行业的认识更清楚了,企业自身的发展目标更清晰了。对于王峻涛来说,甩开资本自己干自己的好象一时之间还不太可能,至少连此次拆分都是资本一手导演的。在成为主流经济之前的相当长一段时间内,网络经济还得靠资本买单。资本依然是网络这个幼稚经济的造血中心之一。盈利等传统经济能够做到的事情,网络经济一时半刻还做不到,这也恰恰是柳传志们能够抬头挺胸的一个原因。老8848也好,新8848也好,短时间内上市都是不可能的,尤其是新8848,可能需要经历一年左右时间才会有结果。可是不知道一年以后的今天,网络又将是什么样一种概念。因此,8848们需要丢掉最后一丝幻想,如果不听资本市场的话,就得听市场的话。“教育股市”的工作恐怕要交给“下一代电子商务”去做。

  不管怎么说,两个8848的尝试已经开始了,他们中间的那一个都依旧值得我们关注,因为他们分别代表着网络经济截然不同的两个发展方向。(胡延平)

2000

  提要:杨军、侯东迎携手张树新,无线互联网上锵锵三人行,传统通信大户润迅集团移师网络,创建无线门户及通信产品电子商务中心计划今年全面展开,能否成功有待检验。

  一个女人,来自最前卫的互联网行业,创立并执掌瀛海威的那段时间轰轰烈烈、风头甚健,然而时运不济,过早出局。两个男人,曾经在传统无线寻呼、移动电话产业中体验了飞速发展,润迅集团一夜长大,如今面对产业夕阳,开始掉转航向,准备在互联网上大干一场。1998年7月,三个人走到了一起。2000年,他们的无线互联网梦想几经曲折,准备“兑现”。三人携手,做中国无线互联网第一门户网站和最大的个人信息化产品电子商务平台,既是传统产业企业通过引入互联网改造商业模型,形成新的核心竞争力,从而证明互联网确实“有用”的一个非常典型的案例,又是战略人力资源结合背后的互联网与通信产业高度融合的一个典型案例。

  2000年3月9日,张树新正式出任润迅互联网公司执行董事及首席执行官(CEO)。润迅互联网公司是香港润迅与深圳润迅1999年5月在百慕大注册的一个合资公司。新润迅创立的目的,是在将港深两家润迅的业务资源拆分、重组的基础上,将经营传统寻呼、移动通信业务的两家润迅整合转型为一个互联网公司,并准备通过引入风险投资的方式在今年年底到美国上市。润迅公司有人说,这次润迅业务重组拆分出来的7家专业公司将成为新润迅到美国上市的7张大牌。在润迅重组的整个盘面中,张树新的利益将通过新上市公司的股份体现。不过,润迅仍然只是张树新的一个“CASE(案例)”,据说几个月之后,如果新润迅找到合适人选,张树新将抽出身来去做自己的下一件事情。具体是什么我们无从知道,只是从国贸大厦35层张的办公室一进门公司名称的变化有所感觉:去年是盛华元通,今年改成了“艾斯互联”。

  正文:合作:能不能把这样的人找到

  一直作为公众人物存在的张树新,消失在公众视野里差不多有将近两年了。1998年7月1日,离开瀛海威的那一天,张和她的网络神话一度被许多媒体宣告终结。虽然那一年11月26日,昔日瀛海威15名中高层管理人员集体“哗变”
的“事件”再度引起媒体广泛关注,并且有人声称此事乃张一手策划,将追究其法律责任,但是这位在与大股东较量中落败的女人却始终保持着前所未有的沉默。

  之后长时间的沉寂生活,在京城标志性商业建筑—国贸大厦35层中度过。从熟悉张树新的人那里经常传来一些消息:在境外投资者支持下,张成立了盛华元通投资管理公司,专事中国互联网战略投资。数以亿计的风险投资由其支配。“
张树新改行了,原先吃了资本运营的亏,现在转换角色,自己做起了投资融资。”有媒体如此点评。张树新自己则说了这么一句:“从哪里跌倒就从哪里爬起来。”

  很少有人知道,在搬进国贸,开始其北京、纽约、香港、深圳四地之间的“投资银行”家生涯之前,张树新每天都做些什么。

  “那段时间天天在凯宾斯基酒店‘坐台’,他们开玩笑说”。张事后如此总结。“离开瀛海威那半年时间不是号称到处去研究嘛,天天和人在酒店里吃饭、谈话。交朋友嘛!”

  当时确实有许多企业想找张聊一聊。润迅是其中的一个。

  说到这里,一篇来自网上论坛的读起来满有意思的征求合作启事里面的味道,和张树新与润迅合作前后甚至一直到现在的许多情形有些相像。

  启事的标题叫做“一首小诗和一个大计划”,里面一横一竖地写道:

  厌恶了办公室里的勾心斗角,

  看倦了上司无知的指点和嘲笑,

  过惯了的木乃伊式的人生呀,

  换个方式好不好?!

  可以在工作时猛干,

  在休息时去趟海南岛,

  当然,

  不忘带上手提电脑。

  我的因特耐特呀,

  实现我的梦想早不早!?

  这封带着期盼的妹儿呀,

  能不能把这样的人找到!?

  我想与大家建个以互联网为基础的体系,目的是让许多人组成一个联合体,可以一起找工作,希望有此意的人给我来妹儿,我们共同探讨。

  那个时候的侯东迎—润迅(香港)通信国际有限公司主席兼董事总经理,据说是在看到报纸上的一篇关于张树新从瀛海威出局的报道后找上门来的。润迅,就是号称“一呼天下应”的那家股本结构有点复杂的通信企业,主要做移动通信,呼机和手机,前者的业绩远比后者好。一度是中国电信之外最大的寻呼企业,但是从前几年开始遇到发展瓶颈。寻呼业的利润越来越薄。杨军找张树新,主要目的当然不是吃饭聊天,而是要看看双方能够合作干点什么,给润迅找点新办法。而经历了人生最大挫折,从颠峰陡然跌入低谷,早在出局之际就已经宣称不会再做ISP(互联网服务提供商)的张树新,也正打算换条网络道路走走。双方一拍即合。张树新—侯东迎,加上杨军—润迅(深圳)总经理,一个新的以互联网为基础的“体系”形成。目的是让许多人组成一个联合体,可以一起寻前途、找工作。首先被联合进来的就有15名瀛海威集体辞职骨干中的13名,以他们为核心成立了百特门互联网公司,建立了一家提供号称是真正个性化信息服务的网站。所有润迅用户,自动成为网站注册用户,可以享受这里提供的网上寻呼以及通过呼机接受电子邮件等服务。对每一个人而言,网页界面及内容可以根据需要有所不同。在1999年润迅寻找网上寻呼新大陆的征途中,百特门一度是但后来不再是技术先导和探路先锋。

  润迅:换个方式好不好

  其实算起来,早在1995年润迅就与张树新有过一次不算亲密的接触。当时,深圳润迅通信发展公司总经理杨军到北京出差,到白石桥路口处看到竖立着一块大招牌:“中国离信息高速公路还有多远?—由此向北1500米”。倍感好奇的杨军按图索骥,来到了瀛海威科教馆营业大厅,但是转了半天,他也没有搞明白互联网到底是靠什么赚钱。

  此时的杨军,一心忙着将润迅自己的寻呼网络向全国范围发展。1992年,当杨军离开广东省无线电管理委员会建立的“龙飞”寻呼台,另起炉灶创建“润迅”的时候,中国的电信体制虽然还停留在原先保守、僵化的垄断格局上,但寻呼业已经成为打破这种格局的小小突破口。在新旧体制边缘诞生的这家企业在最初几年里取得了惊人的成长业绩,到1994年,润迅的用户已经达到了60万,于是杨军开始向全国范围内进军,与2000多家寻呼企业争夺市场。1998年底,润迅的用户超过100万,1999年底更是超过了200万。

  但是从1998年开始,全国寻呼机用户的增长速度明显放慢,仅为35.7%;而同一期间随着价格大幅度下调,手机用户的数量迅速增长,增幅达到87%。移动电话的业务功能也在不断扩展之中:中文短讯、来电显示、呼叫转移等服务在某种程度上已经涵盖了寻呼机的功能。随着手机费用的降低和手机功能的加强,寻呼机市场总的流失率也达到了13%。寻呼业,需要寻找另外一种活路!这条活路的出口在哪里?

  在与香港润迅通信集团董事局主席侯东迎合作过程中,杨军进一步对互联网有了一定了解。直觉告诉他们,基于IP
技术的互联网将会成为传统电信的掘墓人。不仅眼看势微的寻呼行当,就是好戏连台的手机这样的移动通信手段,也最终将为互联网改造或取代。如果能够尽快动手,互联网或许能够提供一个起死回生的机遇。

  说到这里,还得讲一讲侯东迎与杨军,香港润迅与深圳润迅到底是什么关系。深港两地的这两家从事同类业务的企业都叫做润迅,但实际上两家润迅是相互独立的企业,只存在策略伙伴关系,并无股权关系。香港润迅由侯东迎在1990年创立,并于1997年分别在新加坡主要交易所和香港联合交易所上市;深圳润迅则是一家还没有彻底规范化的“国有民营”企业。按照杨军设定的日程表,到2000年3月底,深圳润迅将被改造为一家有限责任公司,其最终目标则是成为一家股份有限公司。虽然深港两家润迅的业务类型很相近,但由于政策规定禁止包括香港在内的资本以股权方式进入中国电信市场,两家润迅为了能够充分利用对方的资源优势以充分增强自己的实力,需要进行各个层面的合作。具体来说,香港润迅希望通过深圳润迅达到向内地进行大范围市场渗透的目的,而深圳润迅则可以利用香港润迅在香港和新加坡资本市场的融资能力,为自己的进一步发展提供资本支持。

  一个团队和一个大计划

  正如那则合作启事所言,以互联网为基础的三人“体系”,目的是让许多人组成一个联合体,可以一起寻前途、找工作(为润迅确立新的发展目标)。润迅需要一支能够将互联网与传统业务结合在一起的团队。首先被联合进来的就有15名瀛海威集体辞职骨干中的13名,以他们为核心成立了百特门互联网公司,建立了一家提供号称是真正个性化信息服务的网站。在1999年润迅寻找网上寻呼新大陆的征途中,百特门一度是但后来不再是技术先导和探路先锋。事实上,一开始张树新始终处于外围而不愿意彻底成为润迅的人,她的角色更像是一位战略策划、咨询者,或者从外围为润迅重组牵线搭桥的操盘者,瀛海威的骨干则作为“空降部队”加入。到润迅不久之后,他们就推出了“邮件寻呼”、“网页”寻呼、免费邮箱等业务,开始尝试寻呼与互联网的结合。所有润迅用户,自动成为网站注册用户,可以享受这里提供的网上寻呼以及通过呼机接受电子邮件等服务。寻呼机客户也可以通过电话委托寻呼台向亲朋好友发送电子邮件。这就是所谓的“全球呼”与“呼全球”。

  然而,“空降部队”的加入,在润迅公司内部也出现了很多争论。“空降部队”首先对公司原先的业务、人员、企业的成本结构等造成了冲击。虽然争论的结果是润迅要改变、要发展,就必须引入新鲜血液。但是更为剧烈的震荡在业务层面:在一阵强势的宣传攻势归于平静之后,有业内记者称以百特门为代表的润迅互联网战略其实是“披着互联网的外衣”在边缘地带行走。杨军承认这个比喻形象地概括了润迅去年的状态:“没头没脑地尝试”。无论是润迅的“全球呼”、“呼全球”、免费邮件,还是后来于1999年中期推出的提供“个人信息化服务”的“百特门”门户网站,都不能为润迅未来资源战略重组提供强有力的有效工具。上述的这些互联网业务仅仅意味着互联网与润迅传统业务有了初步接触。两者之间仅仅只是有了接触点,但是显然还没有开始融合。

  寻找价值最大的商业模型

  从战略角度看,百特门计划是张树新为润迅规划的面向互联网的战略转型工作的重要组成部分。最初的合作,对于双方是一种磨合。

  从1999年5月为转型而成立的新润迅注册完毕,到2000年3月出任新润迅的CEO前夕,其间将近10个月的时间张树新实质上处于“兼职”状态。在此期间,张树新一面作为盛华元通国际投资管理公司的总裁,从事互联网领域的风险投资,一面又承担润迅的战略顾问角色,为润迅进入互联网的战略规划提出自己的意见。

  张树新认为:“深圳润迅首先是一个拥有健康现金流的企业,而且愿意尝试新的业务模式;再者,润迅拥有资源,例如联网寻呼、集群调度、微波通信、移动电话等,但需要重组;最后,与香港润迅的合作意味着它有外在的资本市场杠杆。”
从1995年开始一直停留在互联网领域的张树新感觉到,如果这些资源能够重组,并且重组后的每一块业务都能得到资本支持,那么它与互联网之间如果能够完成商业模型融合,其价值在未来将能够实现最大化。但是,这个新的商业模型在哪里呢?百特门显然不是。

  互联网是主流经济的游戏?

  前后多次对美国网络经济、资本市场的考察在很大程度上改变了张树新的想法。1999年9月底,张树新从美国考察华尔街和硅谷回来,在香港与侯东迎会面。双方谈话的主题是“新型”。美国的互联网的发展已经到了一个转型期。过去,互联网一直是资本的游戏,是强大的资本力量推动着互联网不断催生出像Yahoo、Amazon、Ebay这样的商业模式,但互联网实际上最终仍然可能是掌握资源、渠道、产品的传统经济巨头的游戏主流,经济网络化是互联网发展的第二次浪潮。润迅的互联网战略必须要与自己传统的业务资源结合在一起,只有这样才真正有价值。在这种的思路推动下,润迅的业务里里外外进行了拆分、重组。

  按照张树新的设计,新润迅是第一通信网络门户,第一通讯电子贸易商,第一通讯零售服务平台,第一通讯拍卖服务平台,第一无线通讯信息服务商。整个润迅的资源投放集中在三点:第一,大中华地区;第二,无线通信领域;第三,数据化,即把润迅的所有业务都变成数据业务。

  2000年,张树新的首要工作是搭建起通信产品电子商务框架。“新润迅建立的电子贸易B2B(企业对企业模式)体系,相当于将寻呼机、手机、PDA等通信产品的制造商和零售商结合起来”,通信产品的中间商利润占到整个产品价格的20~30%。过长的销售环节也使得制造商无法确切地了解最终用户的真正需求。因此,建立起一个电子商务供应/采购平台,使通信产品制造商能够与批发链条上的最后环节—零售店直接对话,不仅提高物流效率,而且直接提高利润空间,降低了成本。

  润迅在全国拥有400家零售店面,在香港有50家。张树新要在2000年内将B2B投入运行,达到年贸易10
0万台手机的目标,首先要将润迅的零售店数目扩张一倍;同时,在未来的两年内要完成一系列大规模系统的面向电子商务的改造工作。润迅现有销售渠道将整合成为眼下最时髦的“e-channel(电子渠道)”。

  想向大家证明互联网能够创造价值

  “百特门的探索是有价值的,其中的逻辑已经潜移默化到现在的商业模型中间来了。”张树新说。“润迅如今的探索在网络经济发展领域可能是非常典型的一个案例。通过运用互联网改造传统商业模型,润迅将通过成本降低、核心竞争力增强等真正向大家证明,互联网不是泡沫,而是能够实实在在地为企业创造效益、产生价值。

  1999年11月15日,中美签署了关于中国加入世贸组织的双边协议。协议允许外资在规定的时间表内在一般电讯服务业中逐渐占到49%的股权,在增值服务和寻呼等服务业中占51%的股权。可以说,中国入世是润迅新重组战略出台的另一个动因。这一天,侯东迎一晚上兴奋地没合眼;而张树新则开始认真地考虑是否不再“兼职”,而是真正加入润迅。一旦入世进程正式展开,润迅的电信市场进入计划将全面展开。香港润迅与深圳润迅的整合,时间表与中国入世时间表一致。

  “艾斯互联”,据说是一个更大的计划

  2000年3月9日,张树新正式出任润迅互联网公司执行董事及首席执行官(CEO)。润迅互联网公司对外以“
新润迅”的事业品牌形象出现,是香港润迅通信国际有限公司与深圳润迅通信发展公司于1999年5月在百慕大注册的一个合资公司。张树新称,新润迅创立的目的,是在将港深两家润迅的业务资源拆分、重组的基础上,将经营传统寻呼、移动通信业务的两家润迅整合转型为一个互联网公司,并准备通过引入风险投资的方式在今年年底到美国上市。润迅公司有人说,这次润迅业务重组拆分出来的7家专业公司将成为新润迅到美国上市的7张大牌。

  在润迅重组的整个盘面中,张树新的利益如何体现,或者说最终如何兑现?我们得到的答案是:新润迅中有张树新的一些股份。

  但是,尽管已经“加入”,即使到这个时候,润迅仍然只是张树新的一个“CASE(案例)”,据说几个月之后,如果新润迅找到合适人选,张树新将抽出身来去做自己的下一件事情。具体是什么我们无从了解,只是从国贸大厦35层张的办公室一进门公司名称的变化有所感觉:去年是盛华元通,今年改成了“艾斯互联”。

  “艾斯互联”,据说是一个更大的计划。(胡延平)

联想:PC英雄想做网络强人

2000年

  即将到来的4月,随着FM365网站的发布,IT龙头老大联想集团的互联网战略将正式浮出水面。网络快车已经出发,晚起的联想能否赶趟,业界众说不一。但是单就近期接二连三的“大动作”来看,联想不仅要搭上这趟车,而且还想坐头等舱。瞧:去年6月配股换回的9亿多港币还没有花光,3月13日之前又将从香港股市融资28亿港币,主攻互联网。3月3日,与刚刚收购完香港电讯的李泽楷联手,盈科数码动力公司将与联想共同拓展宽带互联网业务。30多亿元的投入,买一张网络经济快车车票,股市似乎已经给联想投了赞成票,3月4日,联想股票一度涨至近60元,是两天前的一倍,是一年前的20多倍。看来,做一家网络公司而不是一家电脑公司,不仅是联想的理想,更是股市的期望。然而,事在人为,人在事中——传闻不断,即将展开的集团架构改革可能是成败关键之所在。如今这位老大面临着所有老大们可能面临的问题。联想的转型也许并不象人们想象中的那样乐观。但是不管怎么说,联想终于进军互联网了。老大来了,不仅意味着老大自己必须开始扭动庞大的身躯,融入热闹非凡的网络舞蹈,而且标志着在风起云涌的网络经济大潮中,PC厂商等“传统IT流派”终于觉醒并迎头赶上。后PC时代的PC英雄,要做网络时代的网络强人。资本市场强力支持,IT产业渠道优势明显,用户基础庞大。联想选择网络经济在中国进入起飞阶段的黄金时机切入互联网领域,必将对整个互联网产业现存的秩序产生强烈冲击。

  ■融资28亿,迈出第二步

  去年众所瞩目的天禧电脑的发布标志着联想的互联网战略迈出了第一步,而今年从股市大批量融资以及4月份即将发布的人称势压新浪的大型综合门户网站FM365,意味着联想的互联网战略迈出了第二步。

  2月29日,联想集团有限公司宣布一项股份配售计划。联想控股公司将向机构投资者出让3500万股现有股份,联想集团上市公司将向投资者发行5000万股新股。每股作价均为港币33.75元。发行5000万新股可筹集到约
16.51亿港元资金。其中45%将用于投资及收购网上内容供应商,或购买内容版权等;另外20%将用于发展先进的互联网接入设备、接入技术及服务等;另外约20%用于研究开发及推广电子商务解决方案;其余15%将用于进一步改善公司目前的营运资金状况。联想控股公司出让的3500万股份,可集资港币11.56亿元。该笔款项将用作中长期高科技项目研究开发,以及用于高科技风险投资,也将以互联网为主要方向。(注:有传媒报道说本次集资总额为16亿港元,计算方法不对,该数字有误)。  柳传志在接受香港新闻媒体采访时表示:“互联网市场发展一日千里,联想集团必须把握机会,在这个行业在中国发展的最初阶段,便能利用联想现有的优势迅速将业务扩展至互联网领域。这次配售股份将可使集团拥有充裕资金,努力发展互联网这个涌现无尽商机的市场。”

  去年6月23日,联想集团有限公司在香港成功配股1.3亿股,每股配售价7.2港元,共收得配股资金9.
36亿港元,折合人民币10亿元。据悉,这笔资金除了用于改善营运资金状况,增大研发力度,主要投向也在于实施去年起开始亮相的互联网战略。而这笔资金迄今尚未投放完毕。

  联想股票价格去年年初最低的时候只有2元多,短短一年多时间,上涨20多倍。股评人士分析认为,除了业绩增长可观,主要原因在于去年系列互联网功能电脑发布以来逐渐浮出水面的“联想互联网战略”。估计后面还将有较大的上涨空间,因为迄今为止,联想的FM365等互联网领域的主体业务还没有发布。

  在股价涨到30多元的时候,联想的市盈率就已经高得“不太正常”。资本市场的期待对联想的转型既提供了支持,也自始至终形成了很大的压力。不过现在,联想正在尝试将资本市场的压力与公司转型的动力结合起来。互联网的出现已经改变了一个公司的评价体系,更多时候反映公司在市场当中地位的不是营业额、利润,而是市盈率、市场前景等等。而联想的目标是,既要做一个有实际业务、有利润的公司,又要做一个网络形象的公司。

  ■与盈动结盟,进军宽带网

  3月3日上午,联想集团与香港盈科拓展集团旗下的盈科数码动力有限公司在香港联合举行新闻发布会,联想集团总裁柳传志和盈动总裁李泽楷宣布组成策略性联盟。

  据悉,双方合作的主要目标是加快宽带互联网服务在中国市场的发展步伐,以及促进盈动的宽带互联网服务NO
W(Network of the World)的推广。合作内容包括三大主要部分:共同发展宽带互联网服务、制造,销售联想-NOW电脑以及通过NOW分享多媒体内容。这项合作协议将使两个著名亚洲品牌实现优势互补,共同开拓和发展中国庞大的潜在客户市场。

  根据此项协议,联想将设计和制造新一代内置调制解调器的个人电脑,使用户能够高速连接互联网。另外在电脑上设置专门按键,使用户可直接连接NOW网络。电脑将以双方联合品牌命名,称为“联想-NOW"个人电脑。盈动的NO
W将与“联想-NOW"电脑作捆绑式连接,并将被设定为“联想-NOW"电脑的第一入门网站。联想入门网站www.f
m365.com也将为NOW提供连接。此外,联想和盈动还将合作发展专门针对中国用户而设的互联网内容和宽频互联网服务。联想的研发人员将针对中国市场需要,并在盈动的参与下,发展具备有关功能的机顶盒。这些个人电脑及机顶盒均会通过联想涵盖逾2000家经销商的庞大网络销售。盈动将成立市场发展基金,以推广宽带服务、接入设备和盈动的NOW。

  李嘉诚之子、盈科拓展集团主席兼行政总裁李泽楷表示:“这项协议使两家科技领先的公司紧密合作,凭藉双方的优势,为中国提供最优质的电脑、机顶盒和宽频服务。”

  ■股价两天骤升41%

  3月3日,合约签署当天,联想股价飙升,收报45.2元,涨幅达28%。由于联想的股价急升,一个交易日的市值就暴增了177亿多元,增加值超过信和、恒隆、希慎及会德丰等恒指成分股的市值。总市值超过800亿元,晋身于香港股市市值最大的10家上市公司之列。当日中资企业指数大升114点,报1415点收市,主要也是由于联想股价大升所带动。

  3月4日,联想股价继续攀升,带动红筹指数升6%,报1502.65点,国企指数亦上升2.76%至33
0.42点。联想股票低开后升势凌厉,下午开市后更一度上过59.5元的历史高位,最后以49.8元收市。但仍有约1
0%升幅,而两日共升41%。

  此间分析人士认为:“将现有业务拓展至宽带互联网领域是联想集团发展互联网业务的重要策略之一,宽带网络服务、产品及内容在中国有庞大的需求及发展潜力。”

  关于双方的合作前景,分析家认为:“联想在此过程中一方面拓展了互联网接入设备的市场份额,另一方面也发展了自身的网络技术。联想的FM365目前还是发展基于窄带的内容,可能一时半刻与这个项目的相关性不高。但是随后联想可能将有所动作。宽带的引入将会大幅度提升联想将要提供的服务、内容的质量。目前的窄带在图像、声音传输方面都有一定问题,诸如教学、娱乐等都还无法实现。比如看足球,只是在网上看看照片、文字怎么行?必须有图像、声音。宽带将能够解决这方面的问题。”

  ■转型:合作的另一目的

  联想与盈动结盟的消息在业界反应强烈。分析人士普遍认为:宽带是互联网下一个阶段的发展重点,基于宽带的接入产品、内容与商务的发展将意味着真正的互联网经济的到来。与目前窄带网络更多只是提供信息浏览、邮件服务的情况相比,宽带不仅速度快、功能强、价格低,而且由于更多借助有线电视网,用户基础庞大,所以一旦实施,网民队伍将会有爆炸式的增长,真正将互联网引入“应用时代”。

  从结盟双方的实力看,盈科数码动力有限公司(简称盈动)的操盘者即是日前“二李争购香港电讯”并最终取胜的主角之一———李嘉诚之子李泽楷。李泽楷是天生的操盘好手。盈动的母公司是盈科拓展集团,为李泽楷1993年出售卫星电视予默多克后,利用所得的9.5亿美元而成立的,李泽楷并将它在新加坡上市。盈科去年5月中旬又买入由黄鸿年持有、以制造电子消费产品业务为主的得信佳集团,借壳上市,不到1年时间就成功收购上市已达8年之久的香港电讯,以市值计算约6000亿港元,在香港股市由第六位升至第三位,超越和黄和长实。李泽楷不仅擅长资本运营,而且善于组合各种商业资源。去年8、9月间连连出招,先后引入执美国半导体业牛耳的英特尔及互联网投资企业CMGI为策略性股东,并同时公布与英特尔合作创立PacificConvergenceCorp.,发展宽频互联网业务,以及独自设立风险投资基金
CyberWorksVenture,入股从事资讯科技及互联网的起步公司,终于成为除日本SoftbankCorp
.以外,在亚洲区规模最大的综合互联网企业。香港高科技发展项目数码港计划也在其囊中。

  盈动目前的策略是在建立网站时,与大型有线电视台结盟,为对方提供宽带互联网服务,而电视台则为网站供应节目。盈动的目标是利用有线及卫星网络传输技术,在中国、印度及日本三个国家,发展成为主要的宽带互联网商。

  据悉,盈动前后已经收购了世界各地的几十家做内容的公司,集中力量做全球范围内的内容采集、制作与发布。透过该集团的卫星宽频平台,NOW将在亚洲区提供综合的互动数字化影像及互联网上网服务,为加强NOW在内容供应上的竞争力,PCC去年底宣布与全球最大体育节目制作包装及发行商Trans World Intel.结盟,后者将为N
OW提供达一万小时的节目内容。在中国由于做内容还有一定限制,所以盈动将采取与各地有线电视台、ISP合作的形式,为这些客户提供内容、技术服务,通过他们实现面向用户的宽带服务。

  联想与盈动的合作是典型的资源互补、渠道共享。双方都想以此为契机,成为“宽带时代”的赢家。对于联想来讲,合作的另一意义在于“转型”。就像柳传志早些时候曾经说过的:“希望通过1999年一年的准备,我们不光是一个网络产品的公司,而且是以一个网络服务公司的形象出现。”

  ■时机:恰到好处?

  联想面向互联网的转型,一直是业界分析家和批评人士那里的老话题。如今这位龙头老大终于开始有所动作了。选择在互联网热潮已经持续了5年时间的今天进入,联想的步子算不算慢?

  不久前,记者曾经就此问题采访过联想集团高级副总裁、联想电脑公司总裁杨元庆。杨元庆分析认为:按照以往的经验,一个市场的用户群的成长通常表现为这样一个规律,市场渗透率在5%以下,一般会很艰苦,市场工作更多是在做教育、开拓。过了40%、50%,就进入稳定、收获期。而在10%~40%或50%之间,往往会有爆炸性增长。而现在,中国互联网经济的成长正好处于10%到来之际,已经开始形成这种效应,能够提供信息服务的服务源越来越多,基础环境不断改善,风险投资热潮滚滚。现在进入时机恰到好处,一开始就跑在最前面的最后可能成了垫脚石,不一定能赢。

  联想电脑有一个“秘密部队”,叫信息服务事业部,这个事业部被大家谓为“最有发展前景”的部门。去年半年时间,秘密部队为www.FM365.com做出了一个基本架构。天禧电脑发布前后,有小道消息称FM365可能大过新浪网。

  FM365在编排上采用分级频道式的组织方式,没有走“专业网站”的路子,而是贴近老百姓的生活,网上购物、教育娱乐等一应俱全。通过天禧等联想出品的互联网功能电脑,FM365能够像调频立体声那样旋转按钮就能够“收听
”。卖出去一台电脑就增加一个FM365用户,而目前联想在中国电脑市场的占有率在22%以上。据悉,FM365还将采取与电信ISP捆绑提供免费上网一年服务等极具诱惑力的推广措施。

  ■收购?合作?整合资源?

  从今年1月底开始,不断有消息称:联想今年内将宣布多项与互联网相关的投资,包括收购一些专业网站。据香港媒体报道,柳传志表示,联想除继续开发互联网应用接入服务的产品如掌上电脑、服务器、机顶盒等,还会提供互联网服务如电子商务及专用网站,例如教育网站、娱乐网站等。投资这类专业网站的方式,将主要通过收购兼并一些有技术特长的小型公司,及与一些在技术及资金上都具实力的公司合作。另有消息称,收购还将包括一些做内容的公司。

  记者在采访杨元庆时同样了解到这一思路,未来联想的信息服务在垂直发展与水平扩展关系的处理上,垂直是方向,不能什么都卖,要有所为有所不为。杨元庆称:“后端则要看抓在手里的资源有多少。资源多少,很大程度上来源于合作,决不是什么事情全都是自己做,大家比的是整合资源的能力。”联想将采取与一些大的“信息源持有者”合作的方式来做这件事。

  据称,“收购”风声传出之后,有些合作企业已经纷纷抬高价码。这将有可能导致联想改变策略。今后兼并、收购到底将在这种“合作”中居于何种位置,目前尚未可知。

  ■关键:集团结构调整

  据悉,今年、明年,联想会有不少大的动作,这中间也包括整个集团的结构调整。但是由于一切尚在部署阶段,联想方面认为不适合对外公开讲。记者只了解到集团结构调整的基本思路:一个公司在网络时代到来的时候,业务面过宽,不利于自身发展,不利于核心竞争力的形成。业务切割过碎,不利于作出有机的战略计划。所以业务结构应该有所调整。通过调整,形成“比如说两个或者三个核心竞争力”。

  此次调整,可能是联想集团成立以来最大的一次组织架构变化。事关重大,据说集团上下正在分期分批进行思想动员。

  关于集团结构调整,传闻一直不断,最新的说法是:杨元庆接任柳传志已经大局已定,而联想科技将会脱离联想电脑,与国外一家大公司合资全力开拓电子商务。但是记者在向联想集团内部有关人士询问此事时,对方却称并不知道有这回事。

  所谓合资开展电子商务一事,有则公开的报道是:2月18日,联想集团和友讯科技在北京宣布合资成立联想网络有限公司,联想控股57%。合资公司的注册地点在香港。联想集团高级副总裁郭为在新闻发布会上称,合资公司的成立并不是一时冲动的产物,而是两家公司四年恋爱的结果。柳传志称,合资的主要目的只是构建联想的网络产品链,“对方的产品加联想的渠道,形成双赢。因为我们也要做,对方也要大举进入中国市场,两方面不合作,碰撞的可能性就很大”。

  1999年以来,联想的发展无论是营业规模还是业务重点,都进入了一个关键的“跳跃、转型期”。随着企业的高速成长,在业界和社会地位的日益突出,开始有越来越多的人关心联想,也开始有越来越多的人批评联想。谈到倪光南问题,以及前不久引起广泛转载的《柳传志心中永远的痛》那篇文章的种种观点,柳传志认为,舆论各方对这件事情的了解程度不尽相同,大家的心态、利益也不太一样,有各种看法是可以理解的。种种意见,搞企业的人必须听,说的有道理的听到以后还必须纳入自己的行动。但是话说回来,舆论归舆论。对企业来讲,只有自身发展了,才是最根本的道理。

  不管怎么说,联想终于进军互联网了。老大来了,不仅意味着老大自己必须开始扭动庞大的身躯,融入热闹非凡的网络舞蹈,而且标志着在风起云涌的网络经济大潮中,PC厂商等“传统IT流派”终于觉醒并迎头赶上。后PC时代的P
C英雄,要做网络时代的网络强人。资本市场强力支持,IT产业渠道优势明显,用户基础庞大。联想选择网络经济在中国进入起飞阶段的黄金时机切入互联网领域,必将对整个互联网产业产生强烈冲击。(胡延平)