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2009-08-02

2001年12月

  吴军:美国凯创系统公司中国区总经理

  在去年分拆成立的四个独立运作的子公司中,Enterasys继承了凯创的主要业务,并拥有了凯创原来的650个重要产品的技术专利,经过调整的凯创业务增长已经由原来的40%上升到了80%,在中国已经达到100%。虽然目前并没人真正知道网络最终会将我们引向何方,但凯创还是很清醒地认识到市场就在企业——只要企业应用技术能带来效益,IT产品技术的提供者也就能获得收益。而在这一过程中,凯创的策略是“阵地站”,而非“扩张战”,用凯创公司中国区总经理吴军的话来说,“我们的优势在于技术,所以我们还会继续以产品、技术、方案为核心,继续发挥我们在技术上的优势”。

  胡延平:今年春天随着纳指的震荡,许多公司的经营都受到了市场的严重影响,凯创受到的影响似乎不是特别大?

  吴军:从1980年成立到今天,凯创一直是一个非常传统的公司。在IT行业飞速发展之时,凯创没有赶上这股潮流,但这也使得我们有时间、有机会将技术做得更好,研发出650项专利,积累了诸如朗讯、北电、美国政府、宇航局在内的一批大客户。这些客户要求技术提供商不仅要具有领先的技术、优质的服务、能够着眼于未来发展,还要具有良好的稳定性。虽然我们的效益可观,但发展速度显然不及其它大型IT企业。去年纳斯达克指数达到最高峰前,思科、朗讯和雅虎这样的公司市值以200%的速度飓升,而注重稳定的凯创因成长速度不能满足投资者的要求,承受了不少压力,难以保持凯创股票价格的稳定。在过去的一年里,我们进行了内部整顿和调整,把凯创分拆为四个部分,将成长性好的业务划分出来,Enterasys继承了凯创10亿美元资金和技术专利,从市场抗风险能力来看,凯创的这一战略是完全正确的。

  从资本来源讲,在全球经济形势良好的时期,资本对IT业起着明显的推动作用,从而导致诸如北电、朗讯这样的企业连续5年高速增长,这是一种发展的模式。但是凯创也发现依靠商业信贷隐藏着巨大的风险,所以凯创在资金上没有寻求商业信贷,在股市缩水后,由于没有厂商信贷造成的债务压力,凯创的股票反而超过思科20%。

  胡延平:在过去的十年中,IT技术的发展刺激了IT市场的迅速成长,引起经济过度膨胀,但人们并没有真正找到正确的经济模式。凯创对企业IT支出的热点和市场发展方向是如何判断的?

  吴军:是的,计算机网络是IT发展的方向,但现在没有人真正知道网络会把我们最终引向何方。现在IT企业就象没带地图的旅行者,不知道将来会在什么地方。但凯创还是知道市场在那里,市场就在企业。只要企业应用技术能带来效益,IT产品技术的提供者也就能获得收益。在未来IT模式不明确的情况下,我们能做的就是着眼企业信息化需求,提供产品服务。一个赢利的传统企业投资IT设备可以带来新的效益,那么这就是合理的投资。凯创把这种理性的采购作为市场的重点,为企业增强竞争力打好基础,这就是我们的市场所在。

  胡延平:在行业信息化的大背景下,企业的IT应用共有三个层面,一是战略管理层面,二是业务层面,三是企业的信息基础框架、产品应用层面。而IT应用的一个重要方面就是企业数据网,这一应用和其它IT应用相比是最基础的,就目前企业数据网建设的情况来看,国内企业有哪些需求,凯创对市场有何预期?

  吴军:虽然世界IT市场需求不旺,但由于中国上半年高达7.9%的GDP增长速度,西部开发、南水北调、青藏公路、三峡工程的带动,国际资本市场闲置的风险投资也会进入中国,从而令市场相对活跃。我认为新的需求会在政府、教育、制造业、医疗行业,这些领域应用企业数据网可以更显著地提高效益。作为决策机构,实时的数据传输对政府提高效益有着巨大的意义;教育对带宽和技术有无限的需求;IT技术也能帮助医疗机构提升服务的质量和档次。与从前相比,IT企业要想获得效益就必须先让企业获得实际效益。

  胡延平:从企业数据网的角度看,中国市场有何变化?

  吴军:中国市场有一定的增长,但发展速度比前两年要慢一些。这是因为企业用户和政府机构在网络搭建上已经日益成熟。近年来的网络建设不仅带动了市场,积累了经验,更令企业成熟起来,从单纯关注技术指标转向更加关注应用效益,注重对业务提升的帮助。中国IT市场还需要一个培育的过程,不能单纯依靠人为政策的推动。

  胡延平:现在包括IBM、北电在内的许多IT企业的业务重心都在向服务、咨询转型,凯创如何看待这一趋势,是否仍将以产品技术和方案为业务核心?

  吴军:在前两年互联网快速发展的过程中,企业应用的一个误区就是单纯以技术数据考量产品,追求技术的先进性,而现在企业更关注网络技术的实际应用。作为产品技术提供商,凯创不是给用户一个统一的模式,而是会根据用户的不同需求提供全面的解决方案。同时,我们的产品和服务还要面向用户,因为用户不可能完全理解和掌握技术,凯创个性化的网络服务则强调移动性,这一技术不受市场环境影响,具有广泛的应用前景。思科放弃了技术特长,去以服务同北电网络争夺市场,这在一定程度上导致了思科现在的困境。IBM能够通过服务赚取巨额利润,但凯创则不是通过服务来赢利,我们的优势在于技术,所以我们还会继续以产品、技术、方案为核心,继续发挥我们在技术上的优势。但同时我们也在和SAP、微软这些应用厂商合作,为客户提供端到端的服务,满足企业对于服务的需求。

2000

  韩国对数字革命浪潮、数字机遇的把握从两个方面给我们以启示:一是亚洲金融危机之后不同国家应对危机的不同策略和新发展战略值得分析;二是在发展信息产业和国民经济信息化方面不同国家之间的做法值得比较。未来的“新亚洲”不一定是数字化浪潮的龙头,但一定不可以是龙尾,未来的亚洲经济也必将是数字化了的经济。在别人都已经信息化、网络化了的时候,一个一味执着于比较优势、迷恋于效率低下的传统工业的亚洲是没有任何竞争力的,最终的结果不是把握了优势,而是越来越处于劣势。数字化是新亚洲不可回避的发展道路,全球化也是不可阻挡的潮流。以信息化带动传统产业现代化,以信息产业发展争夺未来全球产业分工格局中的有利位置,是中国的现实选择。

  有关韩国在信息化、网络化以及电子商务方面的发展情况,国内以往的介绍很少,大致的印象只不过是网民比例非常之高,网络公司也比较多等等。

  但是事实并不像我们感觉的那样简单。一个清晰的结论是:数字革命正在向韩国社会、经济的深层推进。韩国人拥抱新兴技术、产业的态度是非常积极的。尽管那里至今依然存在着财阀政治和经济腐败,但是今天的韩国已经不再是亚洲金融危机以前的韩国。而今天在我们中国被质疑来质疑去的网络、信息经济,在韩国被奉为发展的基本国策。高度的信息化、网络化已经使韩国的经济结构、产业素质悄悄地发生了变化,传统企业竞争能力得到提升,信息产业也涌现出了一批非常有实力的企业,由此为韩国在下一个阶段复苏、竞争和发展奠定了坚实的基础。

  -高科技发展速度令人吃惊,为复苏、转型、增长提供强劲动力

  前不久的《商业周刊》用较大篇幅刊登了一组封面文章———题为《韩国的数字化追求》。文章披露的数据称:如今信息技术产业的产值几乎占韩国每年4000亿美元国民生产总额的8%。根据三星经济研究院的报告,这个数字在2000年末会上升到11%,到2010年将会达到20%。

  1997年金融危机开始发生的时候,韩国无数人失业,由于缺钱买汽油,人们都把汽车留在车库里,汉城传说中的交通拥堵就这样消失了一段时间。经济在1998年缩水了6.7%,这是朝鲜战争以来最大的灾难,政府不得不从国际货币基金组织接受屈辱的紧急援助。而现在那些坏的记忆已经开始消散。1999年初高达8.4%的失业率到2000年的时候已经降到了一半。高科技发展速度令人吃惊。韩国日益活跃的信息技术产业正在加速带动韩国自己乃至全球的微机、移动电话、掌上设备市场以及其他各个领域的发展。诸如移动电话制造商Appeal通信公司那样的新公司正在和摩托罗拉那样的全球领导企业进行合作,正在开拓亚洲新的出口市场。

  -旧工业基础效率比较低,但他们正在通过努力摆脱这种状况

  高科技行业的出口收入,加上消费者花在科技产品和互联网上的钱,几乎占了韩国去年GDP总值的10.7%,以及增长额中的一半。从目前的态势看,在今年9%的增长计划中,高科技行业还将充当重要角色。韩国已经成为亚洲地区有线网最普及的国家。据统计,在在线股票交易和宽带接入方面,韩国均处于世界领先地位。4600万人口中有60%已经用上了移动电话,并且其中有一半在年底就可以登录互联网,有60%的贸易在网上进行。到2002年,有300万韩国家庭可以使用高速互联网线路。而例如非对称数字用户线路(ADSLs)和有线电视调制解调器,在美国也只有200万户,日本只有30万户。

  全球的投资者正在寻求当地的合作伙伴来开发日益繁荣的韩国国内市场,并把韩国作为向亚洲其它国家,尤其是中国出口的一个平台。移动电话大户Nokia公司已经和Telson公司合作生产和开发手机。

  Ericsson与LG合作,NTTDoCoMo打算占有SK电信10%的股份作为战略联盟的一部分,以便跨地区销售电信产品。在韩国的Cisco公司副总裁ThorstenFreitag说,现在南韩是Cisco公司在路由器和服务器方面发展最快的海外市场。

  Sun公司也有同样的经历,与去年上半年的同期数字相比,他们在当地的销售额上涨了150%,达到3.15亿美元,占Sun公司在全世界范围的总收入的6%。“韩国显然是Sun公司在全球发展最快的一个市场。”市场专家JungJuneKyong说,在过去两年中,外国对韩国的直接投资约240亿美元,主要投向信息技术产业。今年预计还会有160亿美元左右。

  除了拥有高素质的劳动力这一有利因素外,还有一个有利因素是对数字产品的狂热消费。已经有迹象显示数字化产品正在改变普通韩国人的生活。那些过去常在街上闲逛的青少年现在都聚集到了全国的20000个微机室里,在那里他们每小时只需花一美元就可以看电影,收e-mail,网上冲浪。“许多韩国人就是这样变得精通互联网的”。提供游戏,共享和临时办公室服务的Yeca网站经理WonJunYong说:一旦政府完成了现在正在进行的350亿美元的高速电信基础设施的建设,2005年95%的韩国家庭将可以进入互联网。“韩国几乎拥有一个完美的基础设施,”管计划和协调的韩国电信公司副总裁ChoiAnYong说:“有如此多的人在线就给公司提供一个巨大的、懂技术的消费群来测试我们的产品。”

  80年代IT业的支出只占韩国国民总支出的10%,种植业、钢铁和自动化设备领域的投资占有优势。LG经济研究院的统计数据表明:到去年IT业已经跳升到40%,今年将超过53%。IT产业增长如此之快,以致全国的高校不能培养出足够的软件工程师来满足需求。五月份,政府开始为国外的IT专业人员提供金卡,该卡允许他们在韩国生活十年,不用更新他们的工作签证。

  IT产业发展形成的驱动改变了韩国的出口市场,像移动电话、卫星接受器、高速终端LCD等设备占今年总出口额的27%,1998年为18%。存储芯片是最大的一类IT产品,而像移动电话和薄膜型LCD则份额不大。在上半年韩国的119亿美元的半导体产品出口中,非存储芯片占61亿美元。韩国第一次试图革新一些显眼的领域如液晶显示面板、移动电话和数字电视,而不再只是简单地复制别的牌子的产品。韩国现在的人均科研和发展支出在世界上排名第七。在注册专利方面也排名前十位。

  -不过这一切都发生在一个并不是非常乐观的背景当中

  2000年以来韩国的股票市场下跌了34%,是今年全世界表现最坏的股市之一。Kosdaq高科技市场的表现更为严酷,下跌了60%,在去年某个时候(1999年上升了240%),市场总值几乎达到1000亿美元,比泰国和菲律宾所有交易所的总和还要大。信息产业与信息化表现因此更加突出。但是,正因为如此,韩国的数字化进程才更加值得我们关注。因为这里的怀疑、冲突,不仅与我们国家在全球数字化浪潮冲击下面临的“发展陷阱”问题非常相似,而且韩国经济在亚洲金融危机后的结构调整、效率提升、走出紧缩等问题与我们也基本一样。具体而言,比如韩国也仍然更喜欢启动大型的企业。韩国的银行宁可把钱贷给他们喜欢的大公司,也不愿冒险贷给新兴的公司。一些大公司仍旧喜欢生产昂贵的,无利可图的商品投入市场,也不愿意灵活生产一些市场需要的有利可图的商品。

  值得指出的是,1997年以来中国与韩国应对危机的方式是完全不一样的:从刺激增长的策略看,韩国人更多选择了转变结构和拓展新增长点的“内涵调整”战略,而中国虽然在结构调查方面力度颇大,但整体而言依旧是外延式发展为主的增长。

  《商业周刊》分析认为:具有讽刺意义的是,要不是1998年的金融危机,改革将更加缓慢。危机为根本性的改革打开了一条出路,这些改革在三年前是想象不到的。“在韩国我们有许多压抑的能量”,韩国发展协会的Woo说,“危机是释放它的一条途径”。有些时候好的事物正是在社会剧变中产生的。“数字化经济的奖赏正在等候着韩国,现在我们必须赢得它”。打心底里说,韩国仍旧是一种包含许多非盈利成分的工业经济国家。而现在“韩国正处在争夺数字化制高点的紧要关头,否则就会在竞争中落后”。无怪乎南韩的发展会引起全球的投资者和决策者的热切关注。这是一次国家控制的工业经济能否快速、无缝过渡到知识密集型的高科技模式的大实验。大家还不知道韩国能否做一个明显的跳跃,转到美国的新经济模式,通过改革刺激高生产率。一些乐观人士认为韩国经济能够实现无痛转移。“很明显在过去的12个月里,资源向新经济发生显著的转移,韩国有足够的、从传统的企业里转移出来的劳动力资源来启动这个转变,”《商业周刊》如此认为。Cisco公司的执行总裁JohnChambers说,在线式网络经济的大量投资促进了经济的发展,网络将决定未来以及哪些公司和国家能在竞争中幸存。“在这一点上,南韩比日本要理解的好。”

  -过去那里的危机比我们严重,但未来的前景却可能更加光明

  企业倒闭、并购风潮一阵接一阵,表面上似乎到处都是危机,但是实际上就像厉以宁教授分析的那样,企业的倒闭无非意味着资源的重新组合。经历了痛苦调整的韩国经济,未来产业结构和资源配置的优化程度将会比中国的表现更好。韩国的危机应对战略更多采用的是市场化手段,由于那里的市场化程度本来就比较高。因此,过去那里的危机远远比我们严重,但是未来的增长前景却可能比我们更加光明。

  然而,目前我们的舆论、决策似乎都还处于徘徊状态。比如一位有些名气的学者何新在回答记者提问时竟然声称:“我认为把计划体制当做一种过时的落后的体制,似乎市场体制就比计划体制优越,这本身就是一个误导。我认为,我们在网络经济上早晚有一天会发现又在上美国人的当”。对决策颇有影响力的经济学家林毅夫称:“一个国家要进行产业选择,实际上并不是主观的,而是取决于这个国家生产要素的结构以及贫富的结构。是劳动力相对丰富,还是资本相对丰富。对于一个资本相对丰富的国家,其产品要有竞争力,就只能考虑用便宜的资本来替代昂贵的劳动力。相反,对于像中国这样的发展中国家,就只能考虑用便宜的劳动力来替代稀缺的资本”。

  总而言之,有两个问题值得关注,一是亚洲金融危机之后不同国家应对危机的策略和新的发展战略值得分析;二是发展信息产业和国民经济信息化方面不同国家之间的做法值得比较。未来的“新亚洲”不一定是数字化浪潮的龙头,但一定不可以是龙尾,未来的亚洲经济也必将是数字化了的经济。因为,在别人都已经信息化、网络化了的时候,一个一味执着于比较优势、迷恋于效率低下的传统工业的亚洲是没有任何竞争力的。机械的追求比较优势没有意义,最终的结果不是把握了优势,而是越来越处于劣势。数字化,是亚洲不可回避的发展新路,全球化也是不可阻挡的潮流。以信息化带动传统产业现代化,以信息产业发展争夺未来全球产业分工格局中的有利位置,是中国的现实选择。

  世界潮流,浩浩荡荡,顺之者昌,逆之者亡,这是本世纪初孙中山先生的一句至理名言,是被包括韩国在内的无数国家正在印证的一个真理,也是促使作者翻译相关资讯,写作这篇文章的原因。(胡延平)

联想:PC英雄想做网络强人

2000年

  即将到来的4月,随着FM365网站的发布,IT龙头老大联想集团的互联网战略将正式浮出水面。网络快车已经出发,晚起的联想能否赶趟,业界众说不一。但是单就近期接二连三的“大动作”来看,联想不仅要搭上这趟车,而且还想坐头等舱。瞧:去年6月配股换回的9亿多港币还没有花光,3月13日之前又将从香港股市融资28亿港币,主攻互联网。3月3日,与刚刚收购完香港电讯的李泽楷联手,盈科数码动力公司将与联想共同拓展宽带互联网业务。30多亿元的投入,买一张网络经济快车车票,股市似乎已经给联想投了赞成票,3月4日,联想股票一度涨至近60元,是两天前的一倍,是一年前的20多倍。看来,做一家网络公司而不是一家电脑公司,不仅是联想的理想,更是股市的期望。然而,事在人为,人在事中——传闻不断,即将展开的集团架构改革可能是成败关键之所在。如今这位老大面临着所有老大们可能面临的问题。联想的转型也许并不象人们想象中的那样乐观。但是不管怎么说,联想终于进军互联网了。老大来了,不仅意味着老大自己必须开始扭动庞大的身躯,融入热闹非凡的网络舞蹈,而且标志着在风起云涌的网络经济大潮中,PC厂商等“传统IT流派”终于觉醒并迎头赶上。后PC时代的PC英雄,要做网络时代的网络强人。资本市场强力支持,IT产业渠道优势明显,用户基础庞大。联想选择网络经济在中国进入起飞阶段的黄金时机切入互联网领域,必将对整个互联网产业现存的秩序产生强烈冲击。

  ■融资28亿,迈出第二步

  去年众所瞩目的天禧电脑的发布标志着联想的互联网战略迈出了第一步,而今年从股市大批量融资以及4月份即将发布的人称势压新浪的大型综合门户网站FM365,意味着联想的互联网战略迈出了第二步。

  2月29日,联想集团有限公司宣布一项股份配售计划。联想控股公司将向机构投资者出让3500万股现有股份,联想集团上市公司将向投资者发行5000万股新股。每股作价均为港币33.75元。发行5000万新股可筹集到约
16.51亿港元资金。其中45%将用于投资及收购网上内容供应商,或购买内容版权等;另外20%将用于发展先进的互联网接入设备、接入技术及服务等;另外约20%用于研究开发及推广电子商务解决方案;其余15%将用于进一步改善公司目前的营运资金状况。联想控股公司出让的3500万股份,可集资港币11.56亿元。该笔款项将用作中长期高科技项目研究开发,以及用于高科技风险投资,也将以互联网为主要方向。(注:有传媒报道说本次集资总额为16亿港元,计算方法不对,该数字有误)。  柳传志在接受香港新闻媒体采访时表示:“互联网市场发展一日千里,联想集团必须把握机会,在这个行业在中国发展的最初阶段,便能利用联想现有的优势迅速将业务扩展至互联网领域。这次配售股份将可使集团拥有充裕资金,努力发展互联网这个涌现无尽商机的市场。”

  去年6月23日,联想集团有限公司在香港成功配股1.3亿股,每股配售价7.2港元,共收得配股资金9.
36亿港元,折合人民币10亿元。据悉,这笔资金除了用于改善营运资金状况,增大研发力度,主要投向也在于实施去年起开始亮相的互联网战略。而这笔资金迄今尚未投放完毕。

  联想股票价格去年年初最低的时候只有2元多,短短一年多时间,上涨20多倍。股评人士分析认为,除了业绩增长可观,主要原因在于去年系列互联网功能电脑发布以来逐渐浮出水面的“联想互联网战略”。估计后面还将有较大的上涨空间,因为迄今为止,联想的FM365等互联网领域的主体业务还没有发布。

  在股价涨到30多元的时候,联想的市盈率就已经高得“不太正常”。资本市场的期待对联想的转型既提供了支持,也自始至终形成了很大的压力。不过现在,联想正在尝试将资本市场的压力与公司转型的动力结合起来。互联网的出现已经改变了一个公司的评价体系,更多时候反映公司在市场当中地位的不是营业额、利润,而是市盈率、市场前景等等。而联想的目标是,既要做一个有实际业务、有利润的公司,又要做一个网络形象的公司。

  ■与盈动结盟,进军宽带网

  3月3日上午,联想集团与香港盈科拓展集团旗下的盈科数码动力有限公司在香港联合举行新闻发布会,联想集团总裁柳传志和盈动总裁李泽楷宣布组成策略性联盟。

  据悉,双方合作的主要目标是加快宽带互联网服务在中国市场的发展步伐,以及促进盈动的宽带互联网服务NO
W(Network of the World)的推广。合作内容包括三大主要部分:共同发展宽带互联网服务、制造,销售联想-NOW电脑以及通过NOW分享多媒体内容。这项合作协议将使两个著名亚洲品牌实现优势互补,共同开拓和发展中国庞大的潜在客户市场。

  根据此项协议,联想将设计和制造新一代内置调制解调器的个人电脑,使用户能够高速连接互联网。另外在电脑上设置专门按键,使用户可直接连接NOW网络。电脑将以双方联合品牌命名,称为“联想-NOW"个人电脑。盈动的NO
W将与“联想-NOW"电脑作捆绑式连接,并将被设定为“联想-NOW"电脑的第一入门网站。联想入门网站www.f
m365.com也将为NOW提供连接。此外,联想和盈动还将合作发展专门针对中国用户而设的互联网内容和宽频互联网服务。联想的研发人员将针对中国市场需要,并在盈动的参与下,发展具备有关功能的机顶盒。这些个人电脑及机顶盒均会通过联想涵盖逾2000家经销商的庞大网络销售。盈动将成立市场发展基金,以推广宽带服务、接入设备和盈动的NOW。

  李嘉诚之子、盈科拓展集团主席兼行政总裁李泽楷表示:“这项协议使两家科技领先的公司紧密合作,凭藉双方的优势,为中国提供最优质的电脑、机顶盒和宽频服务。”

  ■股价两天骤升41%

  3月3日,合约签署当天,联想股价飙升,收报45.2元,涨幅达28%。由于联想的股价急升,一个交易日的市值就暴增了177亿多元,增加值超过信和、恒隆、希慎及会德丰等恒指成分股的市值。总市值超过800亿元,晋身于香港股市市值最大的10家上市公司之列。当日中资企业指数大升114点,报1415点收市,主要也是由于联想股价大升所带动。

  3月4日,联想股价继续攀升,带动红筹指数升6%,报1502.65点,国企指数亦上升2.76%至33
0.42点。联想股票低开后升势凌厉,下午开市后更一度上过59.5元的历史高位,最后以49.8元收市。但仍有约1
0%升幅,而两日共升41%。

  此间分析人士认为:“将现有业务拓展至宽带互联网领域是联想集团发展互联网业务的重要策略之一,宽带网络服务、产品及内容在中国有庞大的需求及发展潜力。”

  关于双方的合作前景,分析家认为:“联想在此过程中一方面拓展了互联网接入设备的市场份额,另一方面也发展了自身的网络技术。联想的FM365目前还是发展基于窄带的内容,可能一时半刻与这个项目的相关性不高。但是随后联想可能将有所动作。宽带的引入将会大幅度提升联想将要提供的服务、内容的质量。目前的窄带在图像、声音传输方面都有一定问题,诸如教学、娱乐等都还无法实现。比如看足球,只是在网上看看照片、文字怎么行?必须有图像、声音。宽带将能够解决这方面的问题。”

  ■转型:合作的另一目的

  联想与盈动结盟的消息在业界反应强烈。分析人士普遍认为:宽带是互联网下一个阶段的发展重点,基于宽带的接入产品、内容与商务的发展将意味着真正的互联网经济的到来。与目前窄带网络更多只是提供信息浏览、邮件服务的情况相比,宽带不仅速度快、功能强、价格低,而且由于更多借助有线电视网,用户基础庞大,所以一旦实施,网民队伍将会有爆炸式的增长,真正将互联网引入“应用时代”。

  从结盟双方的实力看,盈科数码动力有限公司(简称盈动)的操盘者即是日前“二李争购香港电讯”并最终取胜的主角之一———李嘉诚之子李泽楷。李泽楷是天生的操盘好手。盈动的母公司是盈科拓展集团,为李泽楷1993年出售卫星电视予默多克后,利用所得的9.5亿美元而成立的,李泽楷并将它在新加坡上市。盈科去年5月中旬又买入由黄鸿年持有、以制造电子消费产品业务为主的得信佳集团,借壳上市,不到1年时间就成功收购上市已达8年之久的香港电讯,以市值计算约6000亿港元,在香港股市由第六位升至第三位,超越和黄和长实。李泽楷不仅擅长资本运营,而且善于组合各种商业资源。去年8、9月间连连出招,先后引入执美国半导体业牛耳的英特尔及互联网投资企业CMGI为策略性股东,并同时公布与英特尔合作创立PacificConvergenceCorp.,发展宽频互联网业务,以及独自设立风险投资基金
CyberWorksVenture,入股从事资讯科技及互联网的起步公司,终于成为除日本SoftbankCorp
.以外,在亚洲区规模最大的综合互联网企业。香港高科技发展项目数码港计划也在其囊中。

  盈动目前的策略是在建立网站时,与大型有线电视台结盟,为对方提供宽带互联网服务,而电视台则为网站供应节目。盈动的目标是利用有线及卫星网络传输技术,在中国、印度及日本三个国家,发展成为主要的宽带互联网商。

  据悉,盈动前后已经收购了世界各地的几十家做内容的公司,集中力量做全球范围内的内容采集、制作与发布。透过该集团的卫星宽频平台,NOW将在亚洲区提供综合的互动数字化影像及互联网上网服务,为加强NOW在内容供应上的竞争力,PCC去年底宣布与全球最大体育节目制作包装及发行商Trans World Intel.结盟,后者将为N
OW提供达一万小时的节目内容。在中国由于做内容还有一定限制,所以盈动将采取与各地有线电视台、ISP合作的形式,为这些客户提供内容、技术服务,通过他们实现面向用户的宽带服务。

  联想与盈动的合作是典型的资源互补、渠道共享。双方都想以此为契机,成为“宽带时代”的赢家。对于联想来讲,合作的另一意义在于“转型”。就像柳传志早些时候曾经说过的:“希望通过1999年一年的准备,我们不光是一个网络产品的公司,而且是以一个网络服务公司的形象出现。”

  ■时机:恰到好处?

  联想面向互联网的转型,一直是业界分析家和批评人士那里的老话题。如今这位龙头老大终于开始有所动作了。选择在互联网热潮已经持续了5年时间的今天进入,联想的步子算不算慢?

  不久前,记者曾经就此问题采访过联想集团高级副总裁、联想电脑公司总裁杨元庆。杨元庆分析认为:按照以往的经验,一个市场的用户群的成长通常表现为这样一个规律,市场渗透率在5%以下,一般会很艰苦,市场工作更多是在做教育、开拓。过了40%、50%,就进入稳定、收获期。而在10%~40%或50%之间,往往会有爆炸性增长。而现在,中国互联网经济的成长正好处于10%到来之际,已经开始形成这种效应,能够提供信息服务的服务源越来越多,基础环境不断改善,风险投资热潮滚滚。现在进入时机恰到好处,一开始就跑在最前面的最后可能成了垫脚石,不一定能赢。

  联想电脑有一个“秘密部队”,叫信息服务事业部,这个事业部被大家谓为“最有发展前景”的部门。去年半年时间,秘密部队为www.FM365.com做出了一个基本架构。天禧电脑发布前后,有小道消息称FM365可能大过新浪网。

  FM365在编排上采用分级频道式的组织方式,没有走“专业网站”的路子,而是贴近老百姓的生活,网上购物、教育娱乐等一应俱全。通过天禧等联想出品的互联网功能电脑,FM365能够像调频立体声那样旋转按钮就能够“收听
”。卖出去一台电脑就增加一个FM365用户,而目前联想在中国电脑市场的占有率在22%以上。据悉,FM365还将采取与电信ISP捆绑提供免费上网一年服务等极具诱惑力的推广措施。

  ■收购?合作?整合资源?

  从今年1月底开始,不断有消息称:联想今年内将宣布多项与互联网相关的投资,包括收购一些专业网站。据香港媒体报道,柳传志表示,联想除继续开发互联网应用接入服务的产品如掌上电脑、服务器、机顶盒等,还会提供互联网服务如电子商务及专用网站,例如教育网站、娱乐网站等。投资这类专业网站的方式,将主要通过收购兼并一些有技术特长的小型公司,及与一些在技术及资金上都具实力的公司合作。另有消息称,收购还将包括一些做内容的公司。

  记者在采访杨元庆时同样了解到这一思路,未来联想的信息服务在垂直发展与水平扩展关系的处理上,垂直是方向,不能什么都卖,要有所为有所不为。杨元庆称:“后端则要看抓在手里的资源有多少。资源多少,很大程度上来源于合作,决不是什么事情全都是自己做,大家比的是整合资源的能力。”联想将采取与一些大的“信息源持有者”合作的方式来做这件事。

  据称,“收购”风声传出之后,有些合作企业已经纷纷抬高价码。这将有可能导致联想改变策略。今后兼并、收购到底将在这种“合作”中居于何种位置,目前尚未可知。

  ■关键:集团结构调整

  据悉,今年、明年,联想会有不少大的动作,这中间也包括整个集团的结构调整。但是由于一切尚在部署阶段,联想方面认为不适合对外公开讲。记者只了解到集团结构调整的基本思路:一个公司在网络时代到来的时候,业务面过宽,不利于自身发展,不利于核心竞争力的形成。业务切割过碎,不利于作出有机的战略计划。所以业务结构应该有所调整。通过调整,形成“比如说两个或者三个核心竞争力”。

  此次调整,可能是联想集团成立以来最大的一次组织架构变化。事关重大,据说集团上下正在分期分批进行思想动员。

  关于集团结构调整,传闻一直不断,最新的说法是:杨元庆接任柳传志已经大局已定,而联想科技将会脱离联想电脑,与国外一家大公司合资全力开拓电子商务。但是记者在向联想集团内部有关人士询问此事时,对方却称并不知道有这回事。

  所谓合资开展电子商务一事,有则公开的报道是:2月18日,联想集团和友讯科技在北京宣布合资成立联想网络有限公司,联想控股57%。合资公司的注册地点在香港。联想集团高级副总裁郭为在新闻发布会上称,合资公司的成立并不是一时冲动的产物,而是两家公司四年恋爱的结果。柳传志称,合资的主要目的只是构建联想的网络产品链,“对方的产品加联想的渠道,形成双赢。因为我们也要做,对方也要大举进入中国市场,两方面不合作,碰撞的可能性就很大”。

  1999年以来,联想的发展无论是营业规模还是业务重点,都进入了一个关键的“跳跃、转型期”。随着企业的高速成长,在业界和社会地位的日益突出,开始有越来越多的人关心联想,也开始有越来越多的人批评联想。谈到倪光南问题,以及前不久引起广泛转载的《柳传志心中永远的痛》那篇文章的种种观点,柳传志认为,舆论各方对这件事情的了解程度不尽相同,大家的心态、利益也不太一样,有各种看法是可以理解的。种种意见,搞企业的人必须听,说的有道理的听到以后还必须纳入自己的行动。但是话说回来,舆论归舆论。对企业来讲,只有自身发展了,才是最根本的道理。

  不管怎么说,联想终于进军互联网了。老大来了,不仅意味着老大自己必须开始扭动庞大的身躯,融入热闹非凡的网络舞蹈,而且标志着在风起云涌的网络经济大潮中,PC厂商等“传统IT流派”终于觉醒并迎头赶上。后PC时代的P
C英雄,要做网络时代的网络强人。资本市场强力支持,IT产业渠道优势明显,用户基础庞大。联想选择网络经济在中国进入起飞阶段的黄金时机切入互联网领域,必将对整个互联网产业产生强烈冲击。(胡延平)