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2009-08-02

2000

  从目前掌握的信息看,内地互联网公司打算2000年在海外上市的股票不下20只,称之为批量上市一点不假。不管上市是不是最终目的,单就最终能不能被顺利接纳而言,批量上市标志着中国互联网产业的概念、故事真正到了等待兑现的关键时刻。无论早就扬名立万的“传统互联网公司”,还是1999年才崭露头角的“网上新生代”,第一次排成整整齐齐的产业队列,开始接受资本市场的检阅。兑现,不仅仅是“套现”,更是对网络公司实际发展水平的阶段性清算。是骡子是马拉出来遛遛,以前炒来炒去的那些概念,到底会在多大程度上得到资本市场的承认?

  一个在业界广为流传的笑话:乞丐站在大街上乞讨,胸前挂张大纸牌,上写“beg(乞讨)”,结果一整天下来施舍者寥寥无几,有人给乞丐提了个建议,在“beg"后面加了个“.com(网址后缀)”,结果捐款开始像雪片一样飞来。后来乞丐又在“beg.com"前面加了一个“e",投资人马上开着车找上门来了。有人给这个笑话加了个后缀,乞丐后来又在前面加了个“china”,表示中国概念,结果很快就在纳斯达克上市了。笑话归笑话,中国概念的互联网企业在海外上市真的就那么容易吗?

  亚信、金碟先亮相

  最近有关网络公司在纳斯达克上市的传闻甚多,本报来自美国方面的最新消息证实:搜狐公司于今年2月4日向纳斯达克提交了第一份招股说明书;网易2月初通过国内监管部门批准,提请上市工作正在进行当中,但迄今还没有公布招股说明书。

  记者在采访一位近日从美国返回的中国互联网业界资深人士时了解到:按照纳斯达克的IPO程序,提请上市、公布招股书只是意味着所有上市工作刚刚开始,搜狐、网易的上市日程绝不是传闻中的很快,2月底或者3月份,顺利的话从现在起两三个月内可能上市,不顺利的话半年、一年都有可能拖下去。

  2000年度在纳斯达克首先上市的不是搜狐、网易,而极有可能是另一只中国网络概念股–“亚信”。代号为“
ASIA"的亚信控股公司有中国互联网络“建筑师”之称,由田溯宁等留美学生创立,先后承建了第一个也是最大的互联网商用骨干网ChinaNET一、二期工程,上海热线一、二、三期工程,北京169多媒体信息平台,中国金融骨干网(C
NFN)等计算机网络工程近90个。公司开发了具有民族自主版权的Internet计费、漫游、网管、大容量电子邮件系统和网络安全等系列应用软件产品,其中多数已经达到国际先进水平。

  1999年12月21日,以及今年2月3日、11日和17日,亚信公司已经连续四次发布了招股文件。文件显示:去年头9个月亚信公司的总收入为4820万美元,亏损额73.7万美元,计划以每股12到14美元的价格发行股票,筹资6440万美元。

  香港创业板第一个登场的内地网络概念股极有可能是总部设在深圳的金碟公司。被英特尔等投资人看好并“资助”的这家互联网财务软件公司近一两年发展迅速。据说用来庆祝成功上市的香槟酒都准备好了。

  批量上市

  回过头看,1999年的上市故事比起风险投资来其实清清淡淡,媒体炒了整整一年,到年底算来算去,成功上市的只有中华网、中贸网、世纪永联(借壳)等为数寥寥的几只股票。而中华网严格讲并不是一家内地公司。

  而从目前掌握的信息看,2000年极有可能是“上市之年”。除了人人皆知的新浪、搜狐、网易,奔纳斯达克、香港二板市场方向去的还有8848、实华开、找到啦、亿唐、易趣、焦点、阿里巴巴、雅宝、中国经济信息网、招银电子网络、和讯中金网、瀛海威、中国互联网(Chinanet.com)、易龙、Chinaren(中国人)、美国商务网“相约中国”、联想网络、润迅互联网等网站,没有上市打算的网站可以说少之又少。我们在此尽可能完整地提供2000年互联网企业上市动态。

  风险投资催生的民间(外资)背景的互联网企业是数量最大的队列。阿里巴巴网站1月中旬在香港接受了由日本软银公司牵头的2000万美元的风险投资后,上市步伐也明显加快。前不久刚刚获得中国优秀网站评选生活与服务类第一名的“
找到啦”也有一定进展,据称年内在纳斯达克上市不成问题。

  8848网站上市计划正加快进行。由前微软(中国)副总经理领衔的国际化管理团队已经组合到位,有据称是“内部消息”的消息称,在2000年早些时候就能在纳斯达克上市,和微软等国际知名企业列在同一个板块。摇身一变做起电子商务的实华开前不久完成900万美元融资,中西结合的管理团队去年底亮相。据确切消息,实华开将在纳斯达克挂牌。

  从搜狐出去的两个人,融资成功后于去年10月做起来的易龙网站,定位和亿唐差不多。其“你活腻歪了吗”的广告策划推出时曾经引起争议和媒体的批评。据说最近6000万美金的第二期风险投资已经到位。梦想家网站在台湾省的发展有点“温吞水”,不料想在内地开辟业务以来却有点找到“第二春”的感觉。国内提供最大容量免费信箱服务的百家网站巨额融资到账,有海外背景的管理层已经上任。以上几家均已将上市列入今年的议事日程之内。

  ISP老字号瀛海威公司一路跌跌撞撞,前不久完成融资、引入国际化管理团队之后,对外称未来两三个月将在香港买壳上市。但不是瀛海威直接买壳,而是由中兴发旗下创新科技及其战略伙伴共同完成。未来的瀛海威将是瀛海威科技而不是过去的瀛海威通信,老瀛海威的业务都已经装到新壳里去了。此外,亿唐、易趣、焦点、雅宝、和讯中金网、Chinare
n(中国人)、美国商务网“相约中国”等网站,也可能在年内上市。亿唐、易趣、阿里巴巴、焦点目的地为纳斯达克,和讯可能在香港。中华网意犹未尽,还想将香港地区业务拆分后在香港创业板上市。

  政府背景的互联网概念股也要出发。1月底招商银行行长马蔚华表示,正在考虑将其“招银电子网络”进行境外上市的可能性。据悉,一旦有关部门批准,该行将会选择在美国纳斯达克上市,力争今年内完成。成立于1996年12月的中国经济信息网,计划8个月内在纳斯达克上市。

  但是最有可能受到投资者追捧的或许不是上述企业的股票,而是传统IT企业打出来的一张大牌–“联想网络”。去年底有传闻称这位IT龙头老大正准备将其已有互联网产品、业务,以及野心勃勃的FM365网站等新计划整合为一间独立企业,在香港、美国同时上市。方正与雅虎的合资公司与联想网络一样也将以互联网为业务主体,有一个规模宏大的战略规划,也有上市计划,但不会在2000年。创维信息产业公司计划今年在香港上市,但不是网络概念。

  电信题材的几家企业也要在股市上大演特演互联网概念。机制、体制与搜狐、新浪们不太一样,股市融资数额巨大也远非一般网络公司所能比。去年7月初,联通传出消息,称已经获得管理层批准,将在当年10月上市,筹资10亿美元。但是紧接着又有消息称可能要推迟到2000年初,原因是当初参与“中中外”合资项目的一些外国投资者准备起诉联通。今年
1月,常务副总裁王建宙表示联通争取在五六月份招股上市,集资将用来发展互联网,通过CDMA的电话网络提供接入、数据通讯和WAP等互联网服务。上市日期变了,融资目标数额也变了,最近的说法为50亿美元。中国互联网(ChinaN
et.com)据称也正积极物色上市的机会。除中国电信、联通及网通公司之外,另一家从国务院那里获得固定网络经营大权的公司–吉通集团,计划赴香港创业板上市,所获资金将用来发展互联网电话业务,并拟兴建固定网络,为互联网业务提供服务。上市时间表较联通晚,去年成立的号称“第三电信”的网通公司一开始就瞄准上市,但会再晚一些。

  新浪的签证

  新浪上市悬而不决,业内分析认为问题主要在于行业、证券委的监管,而不是所谓“新闻规范”。后者2月14日、
18日分别有消息加以明确:国务院****官员的措辞比较严厉–网站今后若想转载其他媒体的消息,事先要与被转载的机构签订合作协议,取得转载授权后方可转载。从现在开始,新的商业网站从事新闻传播活动,必须先得到各级****公室的批准,然后才能到信息产业部领取经营许可证。原有的一些商业网站从事新闻传播的要补办有关手续。同时又说:商业网站的新闻传播客观上起到了比较好的宣传和传播新闻的作用,主流是好的,应该继续扶持,不能扼杀它。总体看来,讲话精神以“规范”为主,新浪存在“补办手续”空间,正面冲突甚小。

  监管方面迟迟不发“出国签证”,原由一是新浪股份中的“外资”如何看待,二是新浪与裕兴一样存在“海外注册”
问题。虽然注册动因新浪与裕兴并不相同,前者主要是1998年出于与北美华渊网合并需要,但是管理层未必轻易接受这种解释。搜狐是否提请管理层审批尚未可知。张朝阳的解释是“情况和别的互联网公司不一样”,外电则称搜狐从一开始就是在美国注册的一家公司。总之,种种案例有待管理层逐一检验。

  裕兴公司在筹备上市前两个月在百慕大当地注册了一家公司作为控股公司(裕兴电脑科技控股有限公司),以百慕大裕兴名义申请在香港创业板上市,其最大股东只是几个月前才取得海外护照(圣文森特岛国永久居留权)。而中国证监会称裕兴在百慕大的公司控股母体仍是北京裕兴公司,属中资,按审批条例,仍应属境内企业,即投资母体是中资企业。裕兴仍需资格认定后才能境外上市。但是后来之所以又放行,是为了“避免对刚刚启动的香港创业板市场造成不利影响所采取的补救做法,并不意味着其他境内企业可以效仿”,意思是放他一马、下不为例。近日,为北京金裕兴电子技术有限公司间接在香港创业板上市出具法律意见的北京竞天律师事务所及其律师徐耀武被通报批评,中国证监会将在6个月内不受理徐耀武律师出具的任何法律意见,算是为裕兴逃脱监管一事画了个句号。

  新浪也有在香港上市打算。1999年9月向香港联交所提出创业板上市申请,联交所原则上已经同意。由于股权结构较为复杂,新浪提出多项豁免的申请(大多是技术性问题),其中某些问题仍在商讨。在香港创业板上市会等纳斯达克上市申请通过后才会进行。上市时间最初传为1999年12月,后来又分别传出2000年2月和2000年年中两种说法。

  截至目前,新浪在纳斯达克尚未发布招股说明书。

  不一定是同一条船

  上市之际,创业者与风险投资既在一条船上,又不在一条船上。创业者常说“上市不是最终目的”,但是对于需要长期资本支撑的互联网公司而言,一次又一次的风险融资不仅解决不了根本问题,而且对创业者自身危害甚大。

  在三联生活周刊日前举行的“IT2000"沙龙上,8848电子商务网董事长王峻涛说的明白:风险资本也要有出路才行。人家是风险资本,就是在你有风险的时候来帮你扛着,只要估摸着你的商业计划有戏,你每天大把烧钱,他眼睛都不带眨的。问题是,人家图什么?就图着你快点长大,风险少了,“钱途”明确了,有更多的人来愿意陪着烧钱,他可以“功成身退”。到了这个时候,就可以用产权交易的办法卖掉他的股份。产权交易的最好办法,就是上市。对于一个才一两岁的高科技企业,真要上市,还就只有创业板这一条道。上市热潮背后的风险投资之手确实不容忽视。

  “不是最终目的”在需要及时通过股市套现退出的风险投资者看来并不一定对。而上市当口,“pass(通过)”
还是“被pass(弃绝)”的关键,除了批量套现(融资)的前提必须是批量兑现(业绩),还有一个比较老、在今年变得非常大的问题–监管。“内部签证”拿不到,什么都别谈。所以,互联网公司在纳斯达克、香港二板那里排队之前,先在监管部门门前排起了长队。

  批量放行不可能

  最新消息称“批量放行”的可能性很小。

  对于管理层的“严格”,业界的几种猜测是:互联网企业纷纷选择在海外注册的做法不仅仅是曲线上市、逃避监管的问题,更重要的也许是:管理层担心资本会不会因此外逃?资本的控制与反控制80年代以来一直是经济领域的一道难解之结。眼前就有个有趣的例子:去年12月,香港创业板开张一月有余,却没有一家内地注册的公司申请在创业板上市。有消息解释说,原因是中国证监会现在还没有收到国内注册公司的申请。实际情况是:首批提出申请的企业有近30家,其中相当一部分来自内地,只不过注册地不是内地而已,裕兴上市就是钻了这么一个空子。因此也难怪管理层要三令五申、屡屡表态了。

  第二种原因在于WTO谈判为信息产业开放确立的尺度,具体说企业股本中的外资比例以及某些领域的限制准入,会因为纷纷在海外上市而变得无法控制,境外风险投资在国内的活动去年以来频频受到黄牌警告原因就在于此。信息产业部部长吴基传前不久接受媒体采访时的“最新表态”也还是产业开放问题。

  第三种原因可能在于证监机构在企业上市管理标准(比如企业赢利纪录)上与纳斯达克等有所不同,在此中间有个以谁为主的问题。去年7月份中国证监会下发的有关中国企业境外上市的通知,就企业资产与规模画了几条硬杠杠:企业净资产达4个亿,上市前一年税后利润达到6000万,上市最低募集资金不得少于5000万美元。相比而言,纳斯达克的标准则宽松很多,任何公司只要净资产达600万美元,税前利润达100万美元即可申请上市。

  还有一个原因,有人认为互联网企业在中国上市也同样能够达到在纳斯达克上市那样的效果。以最近的股市发展情况看,网络科技股始终保持强势,说明境内资本已经具备对相关板块的支撑能力,建立二板市场一事也终于放出口风———据说这种心态在管理层中间相当普遍。去年香港股市二板市场在成立前后曾经对包括中关村在内的内地科技产业热迎有加,但是内地管理层的回应却出人意料–相当审慎。“有点意思的企业都跑到外头上市去了,内地资本市场还怎么建设?”有业界专家如此分析。但是反对意见也比较强烈:内地股市不仅盘子小,风险大,最关键的是对企业资本运营缺乏长期、稳定的支撑能力,抛开上市标准等管理方面的“不同”不说,二板市场到目前为止也只是一句话,时间不等人,要等到内地二板揭幕之日再击
“股”出兵,恐怕花儿早已经谢了。

  即将到来的网际冲突

  2000年对于互联网产业来说,既是资本之年(风险投资热潮将继续推动行业高速成长),也是兑现之年(批量上市不光是批量套现,也是对过去几年涌现出来的这些大名鼎鼎的网络企业的正式检阅,是骡子是马拉出来遛遛,以前炒来炒去的那些东西,到底会在多大程度上得到资本市场的承认),但更是监管之年。随着行业的快速发展,人们发现原来一直站在社会边缘吵吵嚷嚷的互联网越来越成为真正的“中心”。包括政府在内的各种力量开始汇聚于此,网络不再是网虫、少数网络科技精英、热心媒体以及IT业内的事情,因此其发展也不再只由纯粹的科技、商业规律所决定。原来偏居一隅的事情,如今都已经在光天化日之下了。

  从另外一个角度讲,1999年的中国互联网产业在网民队伍由200万(小众)激增至790万(大众)的同时,自身的一大质变就是由小社区走向大社会。此时此刻,互联网商业发展的一些崭新规律与传统产业管理观念之间关系的“紧张
”程度无疑将会加大。互联网内在的文化、经济等方面的冲击和破坏甚至颠覆性力量将会充分显现。在此意义上,互联网企业不管是上市也好,还是日常经营也好,与大起大落的股票市场有些相像,无不处处受制于国际国内重大消息的来来往往。短时间内要想做到就事论事,似乎很难。所以,类似网络公司上市这种已经被炒烂了的话题,可能还得接着炒下去。

  1999年以来成立的新网站,由于管理层与海外资本有较强的沟通能力,上市的势头与“传统”互联网公司相比有过之而无不及。(胡延平)

2000

  提要:杨军、侯东迎携手张树新,无线互联网上锵锵三人行,传统通信大户润迅集团移师网络,创建无线门户及通信产品电子商务中心计划今年全面展开,能否成功有待检验。

  一个女人,来自最前卫的互联网行业,创立并执掌瀛海威的那段时间轰轰烈烈、风头甚健,然而时运不济,过早出局。两个男人,曾经在传统无线寻呼、移动电话产业中体验了飞速发展,润迅集团一夜长大,如今面对产业夕阳,开始掉转航向,准备在互联网上大干一场。1998年7月,三个人走到了一起。2000年,他们的无线互联网梦想几经曲折,准备“兑现”。三人携手,做中国无线互联网第一门户网站和最大的个人信息化产品电子商务平台,既是传统产业企业通过引入互联网改造商业模型,形成新的核心竞争力,从而证明互联网确实“有用”的一个非常典型的案例,又是战略人力资源结合背后的互联网与通信产业高度融合的一个典型案例。

  2000年3月9日,张树新正式出任润迅互联网公司执行董事及首席执行官(CEO)。润迅互联网公司是香港润迅与深圳润迅1999年5月在百慕大注册的一个合资公司。新润迅创立的目的,是在将港深两家润迅的业务资源拆分、重组的基础上,将经营传统寻呼、移动通信业务的两家润迅整合转型为一个互联网公司,并准备通过引入风险投资的方式在今年年底到美国上市。润迅公司有人说,这次润迅业务重组拆分出来的7家专业公司将成为新润迅到美国上市的7张大牌。在润迅重组的整个盘面中,张树新的利益将通过新上市公司的股份体现。不过,润迅仍然只是张树新的一个“CASE(案例)”,据说几个月之后,如果新润迅找到合适人选,张树新将抽出身来去做自己的下一件事情。具体是什么我们无从知道,只是从国贸大厦35层张的办公室一进门公司名称的变化有所感觉:去年是盛华元通,今年改成了“艾斯互联”。

  正文:合作:能不能把这样的人找到

  一直作为公众人物存在的张树新,消失在公众视野里差不多有将近两年了。1998年7月1日,离开瀛海威的那一天,张和她的网络神话一度被许多媒体宣告终结。虽然那一年11月26日,昔日瀛海威15名中高层管理人员集体“哗变”
的“事件”再度引起媒体广泛关注,并且有人声称此事乃张一手策划,将追究其法律责任,但是这位在与大股东较量中落败的女人却始终保持着前所未有的沉默。

  之后长时间的沉寂生活,在京城标志性商业建筑—国贸大厦35层中度过。从熟悉张树新的人那里经常传来一些消息:在境外投资者支持下,张成立了盛华元通投资管理公司,专事中国互联网战略投资。数以亿计的风险投资由其支配。“
张树新改行了,原先吃了资本运营的亏,现在转换角色,自己做起了投资融资。”有媒体如此点评。张树新自己则说了这么一句:“从哪里跌倒就从哪里爬起来。”

  很少有人知道,在搬进国贸,开始其北京、纽约、香港、深圳四地之间的“投资银行”家生涯之前,张树新每天都做些什么。

  “那段时间天天在凯宾斯基酒店‘坐台’,他们开玩笑说”。张事后如此总结。“离开瀛海威那半年时间不是号称到处去研究嘛,天天和人在酒店里吃饭、谈话。交朋友嘛!”

  当时确实有许多企业想找张聊一聊。润迅是其中的一个。

  说到这里,一篇来自网上论坛的读起来满有意思的征求合作启事里面的味道,和张树新与润迅合作前后甚至一直到现在的许多情形有些相像。

  启事的标题叫做“一首小诗和一个大计划”,里面一横一竖地写道:

  厌恶了办公室里的勾心斗角,

  看倦了上司无知的指点和嘲笑,

  过惯了的木乃伊式的人生呀,

  换个方式好不好?!

  可以在工作时猛干,

  在休息时去趟海南岛,

  当然,

  不忘带上手提电脑。

  我的因特耐特呀,

  实现我的梦想早不早!?

  这封带着期盼的妹儿呀,

  能不能把这样的人找到!?

  我想与大家建个以互联网为基础的体系,目的是让许多人组成一个联合体,可以一起找工作,希望有此意的人给我来妹儿,我们共同探讨。

  那个时候的侯东迎—润迅(香港)通信国际有限公司主席兼董事总经理,据说是在看到报纸上的一篇关于张树新从瀛海威出局的报道后找上门来的。润迅,就是号称“一呼天下应”的那家股本结构有点复杂的通信企业,主要做移动通信,呼机和手机,前者的业绩远比后者好。一度是中国电信之外最大的寻呼企业,但是从前几年开始遇到发展瓶颈。寻呼业的利润越来越薄。杨军找张树新,主要目的当然不是吃饭聊天,而是要看看双方能够合作干点什么,给润迅找点新办法。而经历了人生最大挫折,从颠峰陡然跌入低谷,早在出局之际就已经宣称不会再做ISP(互联网服务提供商)的张树新,也正打算换条网络道路走走。双方一拍即合。张树新—侯东迎,加上杨军—润迅(深圳)总经理,一个新的以互联网为基础的“体系”形成。目的是让许多人组成一个联合体,可以一起寻前途、找工作。首先被联合进来的就有15名瀛海威集体辞职骨干中的13名,以他们为核心成立了百特门互联网公司,建立了一家提供号称是真正个性化信息服务的网站。所有润迅用户,自动成为网站注册用户,可以享受这里提供的网上寻呼以及通过呼机接受电子邮件等服务。对每一个人而言,网页界面及内容可以根据需要有所不同。在1999年润迅寻找网上寻呼新大陆的征途中,百特门一度是但后来不再是技术先导和探路先锋。

  润迅:换个方式好不好

  其实算起来,早在1995年润迅就与张树新有过一次不算亲密的接触。当时,深圳润迅通信发展公司总经理杨军到北京出差,到白石桥路口处看到竖立着一块大招牌:“中国离信息高速公路还有多远?—由此向北1500米”。倍感好奇的杨军按图索骥,来到了瀛海威科教馆营业大厅,但是转了半天,他也没有搞明白互联网到底是靠什么赚钱。

  此时的杨军,一心忙着将润迅自己的寻呼网络向全国范围发展。1992年,当杨军离开广东省无线电管理委员会建立的“龙飞”寻呼台,另起炉灶创建“润迅”的时候,中国的电信体制虽然还停留在原先保守、僵化的垄断格局上,但寻呼业已经成为打破这种格局的小小突破口。在新旧体制边缘诞生的这家企业在最初几年里取得了惊人的成长业绩,到1994年,润迅的用户已经达到了60万,于是杨军开始向全国范围内进军,与2000多家寻呼企业争夺市场。1998年底,润迅的用户超过100万,1999年底更是超过了200万。

  但是从1998年开始,全国寻呼机用户的增长速度明显放慢,仅为35.7%;而同一期间随着价格大幅度下调,手机用户的数量迅速增长,增幅达到87%。移动电话的业务功能也在不断扩展之中:中文短讯、来电显示、呼叫转移等服务在某种程度上已经涵盖了寻呼机的功能。随着手机费用的降低和手机功能的加强,寻呼机市场总的流失率也达到了13%。寻呼业,需要寻找另外一种活路!这条活路的出口在哪里?

  在与香港润迅通信集团董事局主席侯东迎合作过程中,杨军进一步对互联网有了一定了解。直觉告诉他们,基于IP
技术的互联网将会成为传统电信的掘墓人。不仅眼看势微的寻呼行当,就是好戏连台的手机这样的移动通信手段,也最终将为互联网改造或取代。如果能够尽快动手,互联网或许能够提供一个起死回生的机遇。

  说到这里,还得讲一讲侯东迎与杨军,香港润迅与深圳润迅到底是什么关系。深港两地的这两家从事同类业务的企业都叫做润迅,但实际上两家润迅是相互独立的企业,只存在策略伙伴关系,并无股权关系。香港润迅由侯东迎在1990年创立,并于1997年分别在新加坡主要交易所和香港联合交易所上市;深圳润迅则是一家还没有彻底规范化的“国有民营”企业。按照杨军设定的日程表,到2000年3月底,深圳润迅将被改造为一家有限责任公司,其最终目标则是成为一家股份有限公司。虽然深港两家润迅的业务类型很相近,但由于政策规定禁止包括香港在内的资本以股权方式进入中国电信市场,两家润迅为了能够充分利用对方的资源优势以充分增强自己的实力,需要进行各个层面的合作。具体来说,香港润迅希望通过深圳润迅达到向内地进行大范围市场渗透的目的,而深圳润迅则可以利用香港润迅在香港和新加坡资本市场的融资能力,为自己的进一步发展提供资本支持。

  一个团队和一个大计划

  正如那则合作启事所言,以互联网为基础的三人“体系”,目的是让许多人组成一个联合体,可以一起寻前途、找工作(为润迅确立新的发展目标)。润迅需要一支能够将互联网与传统业务结合在一起的团队。首先被联合进来的就有15名瀛海威集体辞职骨干中的13名,以他们为核心成立了百特门互联网公司,建立了一家提供号称是真正个性化信息服务的网站。在1999年润迅寻找网上寻呼新大陆的征途中,百特门一度是但后来不再是技术先导和探路先锋。事实上,一开始张树新始终处于外围而不愿意彻底成为润迅的人,她的角色更像是一位战略策划、咨询者,或者从外围为润迅重组牵线搭桥的操盘者,瀛海威的骨干则作为“空降部队”加入。到润迅不久之后,他们就推出了“邮件寻呼”、“网页”寻呼、免费邮箱等业务,开始尝试寻呼与互联网的结合。所有润迅用户,自动成为网站注册用户,可以享受这里提供的网上寻呼以及通过呼机接受电子邮件等服务。寻呼机客户也可以通过电话委托寻呼台向亲朋好友发送电子邮件。这就是所谓的“全球呼”与“呼全球”。

  然而,“空降部队”的加入,在润迅公司内部也出现了很多争论。“空降部队”首先对公司原先的业务、人员、企业的成本结构等造成了冲击。虽然争论的结果是润迅要改变、要发展,就必须引入新鲜血液。但是更为剧烈的震荡在业务层面:在一阵强势的宣传攻势归于平静之后,有业内记者称以百特门为代表的润迅互联网战略其实是“披着互联网的外衣”在边缘地带行走。杨军承认这个比喻形象地概括了润迅去年的状态:“没头没脑地尝试”。无论是润迅的“全球呼”、“呼全球”、免费邮件,还是后来于1999年中期推出的提供“个人信息化服务”的“百特门”门户网站,都不能为润迅未来资源战略重组提供强有力的有效工具。上述的这些互联网业务仅仅意味着互联网与润迅传统业务有了初步接触。两者之间仅仅只是有了接触点,但是显然还没有开始融合。

  寻找价值最大的商业模型

  从战略角度看,百特门计划是张树新为润迅规划的面向互联网的战略转型工作的重要组成部分。最初的合作,对于双方是一种磨合。

  从1999年5月为转型而成立的新润迅注册完毕,到2000年3月出任新润迅的CEO前夕,其间将近10个月的时间张树新实质上处于“兼职”状态。在此期间,张树新一面作为盛华元通国际投资管理公司的总裁,从事互联网领域的风险投资,一面又承担润迅的战略顾问角色,为润迅进入互联网的战略规划提出自己的意见。

  张树新认为:“深圳润迅首先是一个拥有健康现金流的企业,而且愿意尝试新的业务模式;再者,润迅拥有资源,例如联网寻呼、集群调度、微波通信、移动电话等,但需要重组;最后,与香港润迅的合作意味着它有外在的资本市场杠杆。”
从1995年开始一直停留在互联网领域的张树新感觉到,如果这些资源能够重组,并且重组后的每一块业务都能得到资本支持,那么它与互联网之间如果能够完成商业模型融合,其价值在未来将能够实现最大化。但是,这个新的商业模型在哪里呢?百特门显然不是。

  互联网是主流经济的游戏?

  前后多次对美国网络经济、资本市场的考察在很大程度上改变了张树新的想法。1999年9月底,张树新从美国考察华尔街和硅谷回来,在香港与侯东迎会面。双方谈话的主题是“新型”。美国的互联网的发展已经到了一个转型期。过去,互联网一直是资本的游戏,是强大的资本力量推动着互联网不断催生出像Yahoo、Amazon、Ebay这样的商业模式,但互联网实际上最终仍然可能是掌握资源、渠道、产品的传统经济巨头的游戏主流,经济网络化是互联网发展的第二次浪潮。润迅的互联网战略必须要与自己传统的业务资源结合在一起,只有这样才真正有价值。在这种的思路推动下,润迅的业务里里外外进行了拆分、重组。

  按照张树新的设计,新润迅是第一通信网络门户,第一通讯电子贸易商,第一通讯零售服务平台,第一通讯拍卖服务平台,第一无线通讯信息服务商。整个润迅的资源投放集中在三点:第一,大中华地区;第二,无线通信领域;第三,数据化,即把润迅的所有业务都变成数据业务。

  2000年,张树新的首要工作是搭建起通信产品电子商务框架。“新润迅建立的电子贸易B2B(企业对企业模式)体系,相当于将寻呼机、手机、PDA等通信产品的制造商和零售商结合起来”,通信产品的中间商利润占到整个产品价格的20~30%。过长的销售环节也使得制造商无法确切地了解最终用户的真正需求。因此,建立起一个电子商务供应/采购平台,使通信产品制造商能够与批发链条上的最后环节—零售店直接对话,不仅提高物流效率,而且直接提高利润空间,降低了成本。

  润迅在全国拥有400家零售店面,在香港有50家。张树新要在2000年内将B2B投入运行,达到年贸易10
0万台手机的目标,首先要将润迅的零售店数目扩张一倍;同时,在未来的两年内要完成一系列大规模系统的面向电子商务的改造工作。润迅现有销售渠道将整合成为眼下最时髦的“e-channel(电子渠道)”。

  想向大家证明互联网能够创造价值

  “百特门的探索是有价值的,其中的逻辑已经潜移默化到现在的商业模型中间来了。”张树新说。“润迅如今的探索在网络经济发展领域可能是非常典型的一个案例。通过运用互联网改造传统商业模型,润迅将通过成本降低、核心竞争力增强等真正向大家证明,互联网不是泡沫,而是能够实实在在地为企业创造效益、产生价值。

  1999年11月15日,中美签署了关于中国加入世贸组织的双边协议。协议允许外资在规定的时间表内在一般电讯服务业中逐渐占到49%的股权,在增值服务和寻呼等服务业中占51%的股权。可以说,中国入世是润迅新重组战略出台的另一个动因。这一天,侯东迎一晚上兴奋地没合眼;而张树新则开始认真地考虑是否不再“兼职”,而是真正加入润迅。一旦入世进程正式展开,润迅的电信市场进入计划将全面展开。香港润迅与深圳润迅的整合,时间表与中国入世时间表一致。

  “艾斯互联”,据说是一个更大的计划

  2000年3月9日,张树新正式出任润迅互联网公司执行董事及首席执行官(CEO)。润迅互联网公司对外以“
新润迅”的事业品牌形象出现,是香港润迅通信国际有限公司与深圳润迅通信发展公司于1999年5月在百慕大注册的一个合资公司。张树新称,新润迅创立的目的,是在将港深两家润迅的业务资源拆分、重组的基础上,将经营传统寻呼、移动通信业务的两家润迅整合转型为一个互联网公司,并准备通过引入风险投资的方式在今年年底到美国上市。润迅公司有人说,这次润迅业务重组拆分出来的7家专业公司将成为新润迅到美国上市的7张大牌。

  在润迅重组的整个盘面中,张树新的利益如何体现,或者说最终如何兑现?我们得到的答案是:新润迅中有张树新的一些股份。

  但是,尽管已经“加入”,即使到这个时候,润迅仍然只是张树新的一个“CASE(案例)”,据说几个月之后,如果新润迅找到合适人选,张树新将抽出身来去做自己的下一件事情。具体是什么我们无从了解,只是从国贸大厦35层张的办公室一进门公司名称的变化有所感觉:去年是盛华元通,今年改成了“艾斯互联”。

  “艾斯互联”,据说是一个更大的计划。(胡延平)

1999

 

  人事震荡既是问题的暴露,也是高速成长的必然代价。如果一个企业平静得听不到一点声音,这个企业可能反倒有问题。出现在1999年传媒视野中的这些是非多多的企业,同时也是我们国家产业发展的先锋或新锐。所以,不妨让震荡来得更猛烈一些吧。

  事件:四通变局时间:1999年7月至10月

  细节:不能肯定的是,四通变局的背后是不是也有什么纷争在里头,但可以肯定的是:围绕以产权改造为核心的四通改制,前前后后有一系列复杂且一时难以"落定"的人事安排。段对四通的控制力没有人产生过怀疑,但是就在段和他的杨鸿儒因"MBO(经理人融资收购)"而在媒体频频露脸的火热季节,一则传闻(后来得到中关村科技正式公告确认)让许多人心生猜想:用琼民源(另一说是琼民怨)旧壳上市的中关村科技将请段去当总裁,有关方面称段原则上不能再担任四通任何职务。接近四通的人有两种口径:段仍然是或者不是四通变局的主导者。10月9日的消息有了解释:继5月6日北京四通投资有限公司职工持股会正式设立,5月13日北京四通投资有限公司注册成立之后,四通基本板块和重要层次的领导人员分别确定:沈国钧任四通集团同人基金会主席,段永基任四通集团董事长,李文俊任四通集团副董事长、兼任北京四通投资有限公司董事长,朱希铎任四通集团总裁,杨宏儒任北京四通投资有限公司总裁。与前一阶段四通对外公开的人事安排名单相比,变化不大也不小。

  悬念:"新四通"提出重返IT业,但如何重返着实不清、不易。老四通资产、业务剥离后与新四通重组,留下两个问题,一是债务由谁承担,二是四通旧人产权问题被彻底绕开,但能否永远搁置,是个问题。

  发现:分家不可能,拆家有可能,关键在于现在由谁当家。经过多年摸索四通关于存量与增量关系的处理艺术颇得现代企业资产运营与资本市场操作之精髓。诸多深受产权问题困扰的中国企业发现日益成长的资本市场就是解放自己的有生力量。

  事件:新浪冲突

  时间:1999年9月

  细节:去年12月,四通利方并购华渊,成立号称全球最大的华人网站新浪网。但据称至少从今年3月新浪新一轮融资打造出来的"梦之队"正式亮相开始,昔日总裁王志东就不再处于主导位置。位置让给了来自网景昔日资深总裁沙正治。而从9月底开始,新浪人事异动传闻在产业内及海外媒体上接连不断地出现,新浪方面在此前后接二连三对外公布的新人事任命则显示短短一个多月,总裁三易其人。"在这场裂变的背后,暴露出新浪网在人事与管理决策方面的剧烈冲突,这也表明要将硅谷与华尔街与中国内地、台湾的商业文化进行嫁接并非易事。"报道暗示,这些可能会影响新浪网上市进度。"新浪网将总部设在美国硅谷,目的就是姜丰年和王志东要将公司重点放在中国,因为在那里业务增长得比原先预期的还要快。而美国的管理者要把重点放在其他市场。两派常常打架,互不让步。另一个重要的分歧点在于新浪网上市计划的时间安排上。王志东和其他一些亚洲网络公司一样,都希望尽快在美国上市,但公司的美国管理者却不这么想。"
10月14日,"官复原职"的王志东回国后一方面否认传闻,另一方面透露了新的人事安排:沙正治离开了执行长位置但仍是公司股东,姜丰年还是董事长,茅道林还是运营长。总裁王志东兼任执行长。新浪的4家分公司总经理中北京为汪延,美国由原华渊创始人之一出任,台湾、香港未变。严援朝继续任新浪总工。"也许有那么一点点分歧,但问题的实质在于,作为一家互联网公司管理运营如果不调整,在瞬息万变的行业发展中可能坐失机遇。也许有那么一点点误会,人事调整纯属正常,且事先已有安排,但在分歧与误会之间,还是有一些过去的做法被修正"。有媒体在采访后如此评说。

  悬念:将上市承销商由高盛改成了摩根·斯坦利之后新浪什么时候在纳斯达克上市?上市之后的王志东地位会不会再次动摇?从新浪目前的股权结构看,似乎对此并无充分保证。最为关键的是,选择中国为业务重心的"新"新浪,又将如何才能以自己的发展证明中国的确是比美国更重要的中心?

  发现:媒体学会了猜测,在蛛丝马迹、顺藤摸瓜过程中成长为"黑箱专家"。找钱的人发现了钱的厉害–所谓"资本意志"成为新浪人事动荡之后业界的热门词汇。都说找风险投资是"扎钱",但千万小心,一定先得避免钱"扎人",因为你一不小心,它就扎你没商量。

  事件:联想内耗时间:1999年9月2日。

  细节:其实1995年6月30日的时候倪光南已经被解除了总工程师职务。此次所谓倪光南事件只不过是对"柳倪之争"的彻底了结,倪彻底从联想走人。大概没有一个人能够容忍另一个人向"上头"无休无止的反映自己有各种各样的问题,尤其在那个人竟然是自己公司的一员的时候。倪关于柳的把柄据说一开始很多,后来集中在一点上,即当年联想在香港上市前后与其他股东之间负债持股过程中有无国有资产流失发生,有关方面多次审查后的结论是没有。"关注联想内耗"、"高科技企业里谁说了算"、"企业是企业家的企业还是科学家的企业"、"知本家与资本家的冲突"等等,媒体对此反应强烈,话题也是朝着各个方向去。而在接受诸多记者采访过程中倪光南的态度变化也颇具意味:先是愤怒,表示联想无权解聘,或其实他的职务早在1995年就已经解聘了,9月6日在网上发表文章"请不要解聘我的工作成果",9月7日则180度大转弯,发表了一份言辞恳切的"自我批评",称"这次解聘事件促使我深刻反思,觉得自己负有重大的责任。"有参与其中的人称道歉只是策略性需要,但是正如柳倪之争背后究竟何是何非,恐怕没有几个人知道,甚至倪光南本人也不是有基于法律原则的百分之百的自信。一些喜欢动不动就"扛大旗"的人曾经想为倪说点话,正是因为无法分辨"权力斗争"与"司法公正"的界限,在可能要为此接受法律考验的时候收敛了一把。随后的日子事情渐消渐淡,倪光南在一些场合除了"呼吁发展核心技术"
,还曾经就"知识与法制"的关系有所阐述。

  悬念:迄今,有关此事有一个结果比较明确:倪不参与股权分配。有一件事则不明确,联想解聘之际"厚赠"的50
0万元倪一直称没有由来,但又一直没有彻底回绝,联想方面也没有说要收回。500万元最后谁花谁认领?

  发现:一向形象颇佳的联想集团原来也有"体制硬伤"。体制问题不彻底解决,个人告状、企业市场行为与政策、司法之间的边界难以界定。

  事件:方正震荡时间:1999年9月16日

  细节:舆论注目的方正改制,突然间由"方正要过管理关、技术关、体制关",演变成了剧烈的高层冲突、人事震荡。方正集团业务主体—方正(香港)有限公司第二大股东代表渠万春9月16日向北京大学领导、方正集团董事会提议:王选必须辞去方正(香港)董事会主席的职务。渠万春同时向新闻界公开了提议内容,6个必须辞职的理由没留什么分寸。而方正集团董事长张玉峰也公开表态:"渠万春提出的问题值得讨论,这一问题的解决对方正未来的发展有重大影响。"9月1
1日,方正高层6位管理者也写了一篇东西给北大校方和方正董事会。提议没有像渠万春一样开门见山,但话说得很明白:"
提请学校领导高度重视并尽快研究解决。"关注方正"过关"者猜测已久的王、张之争全面公开。公开化也就是激化,方正近年来的效益大滑坡终于使得积蓄已久的内部矛盾爆发出来。而媒体在对此做跟踪报道过程中的标题可谓恰如其份的反映了事件的进程:"北京决定外请高手挽救香港方正"、"空降部队打破方正官本位"、"李汉生:一切才刚刚开始"、"方正要过人事关,王选是去还是留"、"方正上演逼宫"、"没有赢家的结局"。北大方面事发后紧急处理,但中间据说也是一波三折,只是因为矛盾不可调和。李汉生、肖建国等人针锋相对,也集体上书北大校方。10月19日"尘埃落定",北大方正集团董事会由七人减至五人,五位前董事被调整出董事会,其中包括"方正逼宫"事件的主角:王选和张玉峰。北大副校长闵维方亲自出任方正集团董事长,而方正(香港)总经理张旋龙则是这次调整中唯一没受影响的人。王选教授在方正(香港)公司的地位没有改变,仍继续担任董事局主席职务。因此有人说"王选是赢家";而张玉峰也同样保留了"方正科技"的董事长身份,"
也没输"。回顾事件前后,当事双方诸如"方正的问题主要是管理问题"、"方正研究院像是研究生院"等涵义不同、用词微妙的说法以及李汉生来后砍砍削削的一些动作,可以知道,一切绝非偶然。

  悬念:北大采取的折衷方案,暂时把矛盾平息了下去。但作为一家校办高科技企业,并没有从根本上克服企业机制上存在的先天不足。看来故事不会就此终结。

  发现:有什么样的企业体制和机制,就会有什么样的人事震荡烈度,联想与方正、四通高层在过人事关途中震荡方式的不同值得细究。中关村高科技企业改制过程中普遍面临的体制共振问题如何破解?

  事件:吴士宏调头

  时间:1999年10月18日

  细节:"维纳斯"与反盗版引起的风波使微软在中国成了过街老鼠,而吴士宏作为所谓的微软(中国)总经理却实在不愿意承担这个"恶名"(吴士宏语)。在沸沸扬扬的那些日子里有不少人这样说:"吴士宏这个微软的买办……"。所以她辞职了。6月18日微软对外发布这一消息的时候,像以往一样字斟句酌,摸棱两可,过于格式化的客套,以至于外界猜测是撤职不是辞职。虽然吴士宏在微软(中国)随后某活动的穿插项目–送别仪式上的致辞话里有话,但也只是到最后"调头"
的一瞬,许多人才第一次知道了"吴士宏在微软的日子"以及她为什么去职。"我来微软是为了一个理想,为了这个理想,我做了很多,忍了很多,努力了很多。我十四年来的梦想,就是把优秀的外企做成’中国的’,现在我终于理解了,对于’总经理’,公司的期望其实只是销售业绩这单一一项。而我当初所以上任是因为被’赋予’的责任是对公司在中国市场的全面策略和运营负责"。一句话,微软给的总经理职务实在是名不符实–连个人事权都没有。微软里的中国人,就是给微软打工的人,别的事别想那么多,因为微软想着你的地方并不多。所以吴士宏出版了一本《逆风飞扬》,书名话里有话,部分章节被提前转载出来以后也曾产生一段小风波:书中对微软在中国的价格、反盗版策略等四个方面的批评被认为是"反戈一击",洗刷了自己,把微软给"卖"了,也难怪有评论说"吴士宏飞扬在微软的痛苦上"。据说最初的时候吴对最先转载她的书的那家报纸颇为不满,认为角度有问题,在她和微软中间制造对立情绪。然而,如果看过此后她接受南方某媒体采访的文章,发现原来转载的那些东西还没有她说的那么"厉害"的话,那么究竟是谁对谁不满就一清二楚了。11月18日,吴宣布出任TCL信息产业有限公司总经理,集团常务董事、副总裁。当时有媒体报道说吴"辞职去TCL",其实此时吴无职可辞,因为工作交接完毕的9月1日,吴就已经完全"脱岗"了。

  悬念:微软是微软的微软,这一点毫无疑问。TCL是TCL的TCL,这一点还有待证实。此外,吴士宏能不能成功的将意欲进军信息产业的这家家电企业"扭"过来,是最大的问号。

  发现:故事是可以出售的,当然,这是废话。吴士宏故事之所以好卖,是因为业界关注的微软风波在读者那里只是《逆风飞扬》促销新闻但却是最好的促销新闻,读者真正想要的是"打工女皇"四个字。有些错位的是,据说在转岗TCL的新闻发布会上一上来就放了大段大段吴昔日商人生涯甚至私人生活的录象,让人误以为是什么促销。

  事件:瀛海威求生

  时间:1999年11月18日

  细节:曾经使瀛海威几度名噪天下的除了炒作,就是人事的剧烈冲突。1998年11月26日15名瀛海威中高层管理者的集体哗变,被称作早些时候出局的前总裁张树新的"卷土重来"。今年5月19日,这些人集体亮相–仅次于中国电信、联通的第三大寻呼业主润迅集团投资1亿元创立互联网公司,15人中"除1名下落不明,1名另谋高就"外,均任润迅互联网公司要职,被集体收编在润迅旗下。说瀛海威就此被掏空或处于停顿状态毫不过分。但是有相当力量的资本背景做支撑,瀛海威或瀛海威的大股东中国兴发集团未必肯定是输家。1999年11月20日,瀛海威对外宣布融资成功,另有消息称公司即将上市。为此以兴发为核心对瀛海威业务进行了重组,新瀛海威引入前香港星光国际总裁吴志成等人担纲,老瀛海威总裁于干等人地位弱化,一位副总经理在19日离开瀛海威。人事调整的首要目的据称是国际化、规范化需要。由此,瀛海威被媒体报道为"死里逃生"、"重出江湖"。

  悬念:即使上市能够成功,以后的业务怎么发展,瀛海威在业界的立足之地何在?

  发现:不合"资本意志"的人在瀛海威里找到一个自己比较满意的位置很难。

  事件:8848走人

  时间:1999年11月29日

  细节:"8848发生人事变动",消息有些突然。11月29日,一些报社先后收到两份传真。一份称:国内最大的电子商务网站8848存在管理问题,毛一丁等三位主要管理人士均已离职,去向不明。另一份来自8848网站:称毛一丁等因个人原因提出辞职,公司已同意。何以辞职,说法不一,毛一丁本人称:在中关村工作7年,一直在寻找一种规则,现在之所以离开,就是因为没有找到这种规则。8848网站总裁王峻涛则称:毛一丁在网站创办的前期,对公司是功臣。但一个公司发展到一定阶段,需要有一套规范,公司原来的管理架构是一个总经理制的传统中小企业结构,现在则要开始国际化的规范改造。随后亮相的新管理团队将会是一个国际级的阵容。某报近日的一篇报道则称:其实毛一丁等人早就想另起炉灶,与多家风险投资及国内有发展电子商务的企业接触,几欲谈成。

  悬念:为什么辞职?有人说是为了上台阶,以管理层的国际化真正步入国际IT业,但最直接的目的恐怕还是组合更多资本和资源的需求。在吸引投资这一点上,外来的和尚在基金眼里更帅更靓是不是毛一丁们离开的原因?另外,三位干将何去何从,现在还没有人知道。

  发现:事故多发地带一般有两处:繁华之地或阴暗角落,8848属于前者,短短半年时间窜红,承载了过多荣誉,现在开始暴露问题(分权?分利?其实各种问题一开始就有)。国际团队加盟,昔日朋友走人。互联网造就着无数童话、神话,也在高速旋转中源源不断地抛洒着爱恨情仇、恩怨是非。在"变化"这一点上,的确没有那个行业能与它相比。同样,在"
传播意识"上,也没有那个行业能与这个行业里的人相比。要走了,不忘记向媒体打声招呼,否则无声无息,别人知道你是谁?

  事件:搜狐传闻

  时间:1999年上半年

  细节:如果有人要离开,那离开就可以了。问题是在离开或者还没有离开的当口,围绕离开的种种原因而爆出种种传闻,这种离开就不是一般的人事变动所能解释了。

  悬念:在人员的离开和到来之间,搜狐如何通过成功的动态组合打造出一流的互联网团队?

  发现:网络产业进入"流言年代"。互联网公司作为我们社会的一种时尚,有时候在大众那里受到的待遇与贝克汉姆、辣妹、施瓦辛格们是一样的—人们像捕捉诽闻一般希望从张朝阳、王志东之类的网络明星那里获取关于他们的一切蛛丝马迹。

  事件:爱多残局

  时间:1999年4月7日到现在

  2月份爱多在中央电视台的5秒标版广告就已经停播。到3月1日,15秒钟的形象广告也停播。4月7日,股东矛盾公开化,《羊城晚报》头版刊登的一则未经胡志标过目的声明捅破了爱多陷于破产境地的窗户纸。声明声称爱多电器的下属机构除中山爱多电信公司之外,其余分支机构债权债务和经济活动与爱多电器无关。标王爱多在总裁胡志标之外的另两位股东,一个是陈天南,另一个是中山益隆村。从声明发布的4月份起,不见企业经营危机有什么好转,但见胡志标与陈天南之间一会儿东风压倒西风,一会儿西风压倒东风,打的天翻地覆,中间甚至传出"胡志标失踪了"的消息。已经无业可干的员工则是频频聚众闹事。有些戏剧性的是:据称最后决定双方战局的竟然是这样一个简简单单的原因:企业已经垮了,还能有什么争来争去的。在当时与爱多谈判注资意向的那些企业眼里,爱多已经垮的只剩下两个字了,这是一个没有人能下赢的残局。到日前新科宣布"拉一把"的时候,旁观者发出的是"到最后了还在炒作"这样的叹息。

  悬念:标王秦池留给人们的是"酒疯子"的评价和现在的烂摊子,爱多最后留下的是不是一声长长的叹息?炒作最后能不能变成挽救自己的操作?

  发现:要救活一个频死的企业不容易,要目睹一个频死企业的死亡也不容易。爱多的危机在人们看来已经大的不得了,除了债权债务公司甚至于已经消亡,但是没有想到还能"与新科联手"。

  事件:现代城起义

  时间:1999年8月20日

  细节:8月20日,就是北京"现代城"6号楼要抽签认购的前一天下午。现代城的四位销售总监却与中国第一商城签订了"投奔"合同,后者为前者的"叛变"分别一次性支付18万元至25万元不等的补偿。但是如果前者最后中途变节又不去中国第一商城,将处以18万元至25万元不等的数额处罚。合同还要求这四位销售总监带部下销售人员一起"起义"。据悉当天现代城的老板潘石屹惊悉此事后紧急行动,"挽留无效"后决定予以除名,重组销售队伍。8月23日,"起义"者举行新闻发布会,称由于欲离开现代城加盟新项目而"遭到"除名,第一商城老板邓智仁以"嘉宾"身份出场,但声称与此事无关。

  悬念:高薪挖墙角是不是坏了"江湖规矩",值得讨论。是不是"炒作",外人有谁知道?媒体报道中的"双方都是赢家"的局面是不是真的会实现,还有待检验。

  发现:从来都是占了便宜的出风头,却没有见过自己出事了还要做广告。8月24日,现代城以广告形式在报纸上发布声明,称4个销售副总监被中国第一商城的邓智仁以每人18万至25万元不等的补偿挖走。另一个发现是:商家和商家、商家和它的员工,既可以共事,也可以打架,更可以边打架边坐到一块在某个地方把这事说上两句(现代城当事双方曾"结伴"
到新浪网聊天室与网友对话),让别人也听听他们的故事跟着好玩。而决定这一切的,又都是商业二字,看来市场在中国的发育的确已经改变了人们惯常以为的一些概念,甚至连敌我关系都改变了。(胡延平)

1996-2000

 

  在接受此次采访的时候,张树新已经不在是瀛海威总裁了。如今的互联网业界新人层出不穷,张不再象昔日那样光彩和突出。但是张昔日的反思依然值得人人回味。对刚刚迈出生命前几步的这个幼稚产业来讲,知道那里是财富非常重要,但是相形之下,知道那里是陷阱以及陷阱是怎样产生的,似乎更为重要。在此意义上,这篇"过时"的稿子仍然值得一看。

  ■放弃瀛海威

  企业转型争执是去职关键辞去总裁后又辞职去董事股权委托他人代管去职通过股权变动达成离开不意味着对立一个小公司的命运折射了很多问题反思错误,于产业有益

  记者:三年前您创立了瀛海威,但今天要离开它。

  张树新:已经离开了,上月底辞职去总裁,前天又辞去董事,股权也已委托别人代管。

  记:这是不是意味着放弃?

  张:应该是放弃吧。

  记:您的心态……

  张:不是很好,你们都看见了嘛(笑)没有关系,天下很大。

  记:有关您的去职有很多传闻,而且说法不一。

  张:实质问题在于:瀛海威公司该不该转型,这是一个方向问题。瀛海威不一定缺钱,因为缺钱有人会给你,关键是在很困难的情况下一直赌到今天是不是还要沿服务这条路走下去。假如我有钱,我说我要继续走这条荆棘路,因为我已经看到了光明大道。但问题是我没有足够的钱,仅有的创业资本都砸在里头了,我们的股权在其中是小股。在这种情况下可能决定公司未来的实际上就是资本了。大股东会说本来你的方向就错了,不该做服务业,或者说本来你用服务业做个品牌就够了,你早就该转型了,干嘛不做系统集成呢?在面临时这样一个冲突的时候,大家的讨论已经没有意义。

  记:据说您的去职是通过股权变动达成的。

  张:是。1995年5月创立瀛海威时股东有两家,我和姜作贤(张的丈夫)。我们当时从美国回来,有了第一笔资金开始做这个事情,当时注册资金700万元。1996年9月扩股,总共8000万股,大股东兴发集团与北京信托投资公司占60%,中国通信建设总公司有600万股,当时我们的股价溢增,无形资产1360万加其它股权,比例变成26%,股值2120万元。一直到三个星期前,兴发决定把它的股东贷款转股份,债仅变股权,转了3000万股,其股权变为84
30万元,股权比例上升为75%,按章程规定可以罢免经营者。我本人比较识趣,提前提出了辞职。

  记;今后您将如何处理与瀛海威的关系?

  张;对我个人而言,过去的三年和其他员工一样经历了不断成就和造就自己的过程,经历了残酷的训练,所以不能用很原始的意义去理解,觉得张树新离开瀛海威是不是就要做一个公司和瀛海威对着干,我觉得这样想太贬低信息时代人的价值,没有意义。我说过几句话:如果我再做一件事情绝不可能和瀛海威竞争。如果有可能还做这个行业,那么有一天可能会用到瀛海威的资源或者给它带来一些业务。

  记:《网络时代门槛难越》那篇报道出来以后各方面反应强烈,我注意到大家并没有把您的去职当作简单的人事变更或者个别企业的经营问题。对整个中国互联网络商业乃至信息产业,目前的舆论开始以另一种冷静的眼光来审视和思考。

  张:这是必然的。应该说瀛海威这样一个小公司的命运析射了很多问题。

  记:尤其是瀛海威三年多来的特殊角色和地位加重了人们的这种关注。

  张:瀛海威是中国互联网商业领域的第一家公司,也是邮电系统之外最大的一家服务商。当初我们去邮电部申请信息服务的时候别人都有不知道我们要干吗。三年来我们走过了几乎所有的路,几乎犯过了这个行业所有可能犯的错误。这些错误如果总结出来是对业界以及整个信息产业都有积极作用。

  记:您的想法和采访目的正好一样,我建议我们今天谈话的基调定在"反思"两个字上。

  张:好。

  ■反思一:市场冷却网络激情

  由于历史的缘故,瀛海威太早了承担多种角色,三年来每天都面临生存考验四度春节,四种心情,由热到冷许多问题"
水落石出"再做事情时候也许肯定能赢如果ISP都活不下去,电子商务不可能有。

  记:现在看来,网络时代的梦想尤其是商业梦想的实现还有待时日。

  张:我特别是早的时候讲过一句话:瀛海威特别像中国信息服的一个"模板",由于历史的缘故,它太早了。它是在整个行业的资源/环境不成、、都不成熟的条件上下做起来的。当时只有我们一家公司自己建了个网,因为当时没有ICP(互联网内容服务商),所以自已又建了一套内容体系,电子商务瀛海威也是国内第一家,包括网上书店。通过这些动作它架构起了这个行业的几个层面。并且由于太早,当初瀛海威几乎教育了国人所有关于互联网的基本概念。把这些东西用最通俗的语言去告诉大家。瀛海威当初之所以成为瀛海威时空科教馆就是这个原因。如果你不这样要求就不会转化为市场。所有有关这个行业的概念几乎都源于这家公司和这个行业的故事。由于历史提供了这么一个机缘,我们有幸成为第一代人,感觉这个行业从萌芽到成形的全过程。但是三年多来每天都面临生存考验,不得不不断地把整个系统当中所有的元素想个遍。

  记:许多互联网络商业区领域的高科技公司,像美国在线,雅虎等一开始也都有比较艰难。

  张:这是一段对每个人都有意义的历史。我们所曾经犯过的错误都是巨大的财富。再做事情的时候可能不会犯很多错误,也许肯定能做赢。1998年的新年致辞中我曾经说,现在的情形如同在大雾中驾车前行,不知道前面有没有陷阱。这是
1998年初实实在在的心情。1995年春节在美国愉快度过;1996年春节刚刚运行不久的瀛海威中发生了ROSE的故事,我们激动于互联网络文化;1997年春节全国大网开通,所有人充满激情与豪情。三个月内八个城市开通,我们在相关地方报纸上登了十七个专栏广告,上面写着"星星之火,可以燎原",我们认为这个行业会这样成长起来。但是1998年春节时我们已经在低谷里走了很长一段时间,每个人都很茫然。

  记:突然感受到了来自市场的真实的寒冷。

  张:包括行业环境的残酷也是没有预想到的。资金准备、市场本身的成熟程度、上下游关系的配合问题也是"水落花流水石出"。客户拨号上网上不了就骂瀛海威不好,其实许多环节并不是我们的问题。

  记:问题总是难免的。但是我们感觉到国内ISP(联网接入服务商)普遍处境艰难。与过去一段时间产业、媒体及有关部门忙于话题的炒作和概念的不断翻新有关,大家都在努力,但一些实质性的问题从一开始就没有解决。所以现在有一种终点回到起点的感觉,几年前的话题也重新被提出来:我们究竟如何迎接网络时代。

  张:现在都谈电子商务。如果ISP都活不下去,电子商务不可能有啊!这里没有太多可以回避、投机的东西,而是要一个门槛一个门槛往过翻。

  ■反思二:信息化是什么化?ISP为为何吃不饱?

  信息化巨大投资并未对信息化本身产生应有影响网民规模到底有多大现在是电脑时代还是信息时代,别被别人覆盖信息化关键在于应用,应力促ISP发展信息经济是协作经济,中国企业应组成团队为什么有些知识经济利润率反而低于工业经济

  记:有些人似乎不这么看。已经有人明确向我们表示不应给网络热泼冷水。其实我们不是泼冷水,只是像一些ISP
的总裁一样,我们担心中国再次落后,网络时代的落后与工业时代不可同日而语。

  张:这里面有许多问题需要思考。比如:中国的信息化投资巨大,四大骨干网等基础设施建设使中国成为全球队最大的信息设备购买商。但是现在值得关注的是:这么大投资似乎没有对信息化本身产生应有的影响。

  记:就像手段、设施的现代化不等于现代化本身。中国的信息化到底是什么化?

  张:信息化的实质意义究竟是什么?信息化本身是为了提高生产力、创造价值、提高生活质量,这个问题很少有人面对。这就是ISP业的艰难,因为它必须面对,解决使用这个难题。

  记:7月10日公布的最新统计上网人教有110多万,但是据说其中有50万是从来没上过网的捆绑销售网民。

  张:我们看到许多单位买高档电脑,往那儿一放,打打字就完了,这叫信息化吗?经常有传媒说什么"电脑时代",电脑不叫一个时代,电脑只不过是一种工具,信息会是一个时代,所以我曾经对别人说应该叫信息时代才合适。

  记:电脑时代的叫法也许更百姓、更直观一些。不过反过来讲,这一叫法也确实反映了我们对未来、对计算机引发的全球性革命的一种最初的理解。

  张:也可以这样认为,工具可以先成为一个时代,在这个时代之后是信息时代。也许我们确实还得经历十年电脑时代才能谈信息时代。但问题是如果世界确实给了你时间让你走电脑时代也行啊。可是信息是流动的,它从高位向低位倾泻。全球化背景之下你不可能不参与世界性的大循环,巨大的落差决定了如果你自身的信息化准备不足就可能被别人的信息化全面覆盖。所以,非常关键的一点在于应用,骨干网建成了,得有大量的信息内容在上面流动,需要有大量的网民介入,互联网服务商的作用非常重要。信息经济是协作经济。如果电信把它的平台充分开放,让服务商降低成本,用户降低费用,网上的数据业务量肯定会获得大幅度增长,电信的业务自然大有收获。中国的信息企业迫切需要打破地域和行业界限,在广泛联合和严格分工的产业格局下组成能够抵抗外来威胁,具有国际竞争力的团队。大家都说知识经济利润率经要比工业经济高,但国内的情况恰恰相反,为什么?这就是中国信息产业制造业非常残酷的现实。这种说法可能把大家都得罪了。

  记:我们处于国际IT产业链条的下游。

  张;其实不一定完全这样。知识经济的价值很大程度上在于它转换了成本的营收方式,互联网所引发的是消费方式的革命性变化,它所带来的社会效益、质量的整体提高与成本的大幅度降低意义巨大。实现所有这一切有赖于应用程度的提高,但是你会发现受到支持的往往是一些并不产生真正价值的事物。"方正"在产生价值,它所改变是一个行业,而有些被宣传的企业不是。

  ■反思三:为互联网服务业辩护

  保护与竞争:民族信息产业未来基础何在?

  垄断与开放:信息产业不是一般产业,垄断不培养竞争力国际与国内:占领战略制高点是信息产业发展的关键我们像不像堂吉诃德,世纪末的理想主义信息服务业是信息产业最后一道关口两种模式哪个都可以,但不能两个都没有

  记:其实信息产业和国民经济其它产业一样,处境大致相同。

  张:但是问题的紧迫性容不得我们对它做一般化处理。中国是一个多层次、结构复杂的社会,公众舆论关注的问题多元化,资本的流向也是多元化。在从农业文明向工业文明转型过程中我们还没有太大压力,因为整个世界是多极化发展的,但今天可能不一样了。国门已经开放,新一代人的价值观念是喝可口可乐,吃麦当劳,看美国电影。在这样一个前提之下,我们民族未来的工业基础是什么?中国在建电子工业的时候还是有一定基础的。信息产业如果还要当做一个大的战略产业的话,那么请问,2010年的信息产业基础是什么?

  记:在您看来,信息产业目前问题何在?

  张:产业规模不大、基础不强、投入不足、产益不高、缺勤乏国际竞争力。结构性矛盾成为突出,硬件、软件、信息服务比例基本为8:1:1,产品结构当中低档产品积压过剩,企业、地区产业结构不合理,主要表现为小而全,经济趋同。最关键的是观念落后,没有从数字化信息革命给整个经济和社会生活带来巨大变化出发,探讨研究信息经济的本质以及对人们行为观念的革命,而只是从增加财政收入或解决就业角度来看待信息产业的勃兴,有些场合的理论讲得比较到位,但具体动作往往落不到实处。

  记:这也和国情有关。

  张:再也没有一儿歌行业这么国际化,再也没有一个行业是所有的狼都站在你门口,为什么美国的失业率达到三十年来的新低?为什么金融风波中美国大获全胜?为什么华尔街股市现在还在飙升?其实质是信息经济啊。回过头来,中国的大门不可能永远将狼挡在外头。等到开放、摊牌的时候问题来了,是不是要把信息服务这块市场拱手让出去?实际上我们自己不是没有机会。

  记:垄断不一定是保护,限制不等于不能开放,国内市场应该放手发育,以使得民族产业尽快成熟。这方面无论是其它产业还是信息产业,新闻媒体与社会舆论都已经有过讨论,其中一条核心意见是:不能以国家名义保护部门利益,以产业名义保护企业的利益,否则便是牺牲整个发展速度与质量,甚至国家的未来。

  张:垄断不能培养竞争力。未来信息经济谁占领战略制高点,这是信息产业发展的关键。国际资本与力量介入的势头非常明显。瀛海威以往多次被别人这样评估:你们是不是可以做某跨国公司的中国部分?但我们坚持要做民族产业,打中文信息。我因此说我们像不象堂吉诃德,世纪未的一种理想主义。

  我们曾经讨论,到底哪一个产业,可以是民族的,结论是软件业。因为它有中文这一不可逾越的语言障碍。但是你看视窗中文版,很简单,它把中文之星的人挖过去就是了。在这种情况下,信息服务业成为这个行业最后一道关口,因为它面对的是最终用户,服务是一种很本土化的东西。如果有足够的时间、土壤、健全的资本本市场、健康的投资观念、很好的上下游关系和系统条件,我们最终会给中国下一步的电子商务提供一个巨大的平台。信息产业的制造业目前在死拼,其实如果他们往前走一点,和服务业联合起来,也许这种竞争就很清楚了。但这样死拼下去当价格竞争走到极限,企业又没有足够的资金储备和技术储备的时候,它的创新能力就会走向枯竭。在下一轮竞争中技术源头又不在手中,怎么办?如果服务业在电信平台和制造业的支持下发展起来,将会给后两者带来巨大的竞争价值。

  记:整体性策划、实施是一种战略发展模式,放手让市场去整合各种资源,资本达到最大程度发展是另一种模式。这两种模式哪能个都可以,但不能两个都有没有。总之,战略产业应该有份量相应的发展战略。

  张:我们这些人激动于网络技术带来的巨大市场空间和国家的未来前景,在没有任何资源的情况下开始做,做到一定程度发现:你不具备这个能力,因为你的对手可以赔十年,而且它后面还有资本市场源源不断的支持,它的股票还在不断飙升,它还可以买你。那你还能玩吗?

  ■反思四:瀛海威三个惨痛的教训

  必须坦率承认我们的资源、资本和商业模型问题再做事情一定要先组合资源资本结构对企业方向和创新机制的保护程度在没有足够资本支持的情况下是不是应该考虑短期收入短期心理对需要长期投资行业的压力瀛海威承担了一个跨越门槛的责任。

  记:我们已经就瀛海威以及整个ISP业处境艰难的情况做了不少宏观讨论,其间有些问题上升到了整个互联网络业乃至信息产业。瀛海威的发展到目前为止算是告一段落,现在回过头来看,过去的困难除了环境因素,就微观而言有哪些原因?

  张:具体讲必须坦率承认我们的资源问题、资本问题以及这种商业模型是否合适。这些问题确实都是存在的,所以我总结瀛海威惨痛的三个教训,也是再往下做事情应该注意的三个问题是:第一资源,第二资本,第三价值链设计和商业模型设计。这样一个行业需要很多资源,而瀛海威是在没有任何资源的情况下起家的。今天当很多资源已经可能合作和组合的时候,我们再做事情一定要先组合资源。资本问题实质上是资本结构问题,资本结构对于未来企业方向和创新机制的保护程度。商业模型设计是不是也应该设计一些短期的东西在里头。这三点是对过去在瀛海威惨痛教训的总结。我们承认瀛海威的商业模型存在长期收入和短期收入的配合问题。下一个业务方案中本来我们已经做出相关设计,包括利用我们全国的营销体系销售其它相关产品。但非常可惜,我们现在已经不再具有支配这些资源的权力。

  记:不过您更多的还是坚持初衷?

  张:因为照这条路走会赢,而且快赢了。有几个事实大家还不太清楚,1997年瀛海威拿到了1000万元的收入,我知道业内还没有谁从服务上拿到这么多钱,当年一共拥有3万7千客户。5月份我们又与邮电达成169平台开放协议,成本有较大降低。今年到6月底为止上半年拿到了890万元收入、5万客户,本来我想今年能拿2000万元,2000万元意味着什么?账平了。我曾经说过一句话,如果谁能在中国网络服务业的现金收入上赌赢的话,未来非它莫属。有人可能说做别的更挣钱,但我认为做别的天底下有一千家公司,瀛海威算老几,而做服务业它几乎是最好的牌子。

  记:这里也许是理解不同。

  张:在某种程度上必须承认,转型期中国社会的短期心理给需要长期投资的行业带来的压力,这绝对是巨大的压力,什么赚钱做什么,但产业在哪儿?所以你发现中国企业的一个通病就是短命。

  记:一方面短视造成短命,另一方面有战略的企业又显得不太适应环境,而中国企业又普遍缺少战略,这又是一个悖论。

  张:这是一个门槛,它会过去。瀛海威很历史地担了这么一个跨越门槛的责任。这个门槛一旦过来了,它所形成的商业文化成本极低而效率极高。

  第一代织网人提前告退?

  张树新,12年前是中国科大化学系的一个辽宁女孩子,90年代中期崭露头角,成了信息产业的一位女强人。19
86–1989年在《中国科学报》干了3年记者,1989–1992年在中科院高技术企业局工作3年,1992-
-1995年创办经营北京天树策划公司。1995年,她创立瀛海威科技有限公司,又是一个3年之后,前不久从总裁职位"
退下"。

  像我们时代多数年轻的创业者一样,张树新敢作敢为,名声在外,但也争议颇多。对这位中国互联网产业的缔造成者之一,有人以"理想主义"作评,一些业内同行也对瀛海威所谓的"过度炒作"和"排场"持有异议。但不管怎么说,瀛海威一直在"蛊惑人心",一直是第一品牌,推子铺的最大,挣得钱也最多。

  去年以来瀛海威财务状况不佳,外界新闻甚多,但张树新春节后仍对外发出"瀛海威无恙"的信号,接受笔者采访时也对一些说法一再否认。孰料几个月功夫便宣告去职,消息传出,ISP业如同小震。知情者透露,其中原因在于大股东对企业效益与经营方向有所不满。此时舆论对这位业界大腕的争议除了"太理想",又添了几分"固执"。但是在张树新看来,这不是固执而是执着。张树新一再强调知识经济时代的价值观,由此不难看出,在张树新与公众乃至业内同行之间存在着一种距离,要么是张树新过于超前,要么是别人有些滞后,总之,互相不理解是客观存在的。

  值得注意的是,去职后首次公开谈话,张树新并没有在笔者面前表面出什么个人恩怨、怨天尤人,应该说她的反思是相当理性的。另据说,在去职以前,张树新与昔日部下谈心,要他们以大局为重,切莫因自己下野而影响在瀛海威的工作,这又是张树新的另一面。

  为大众营造网络梦想的张树新,有人认为她是知识分子,不是商人;有人说她是网络产业的先驱,是不是"先烈"现在尚难定论。总之,她有些与众不同。即使作为一名企业家,她的视野、理论也是宏阔异常。这里头是责任感使然,还是思维方式使然?亦或别的什么?他人不得而知。

  离开瀛海威以后做什么,张树新没有明确表示。而没有了张树新的瀛海威,在新任总裁于干的带领下将会有何作为,人们拭目以待。